147+ Closes Para Fechar Mais Vendas

EM CONSTRUÇÃO!

Esta é uma página em construção! Espere erros, textos em inglês, atualizações, palavrões e outros. Com calma tudo ficará lindo e maravilhoso. Por ora, use como der.

Que caracoles é um “close”?!

Um “close” é uma argumentação com o objetivo de fechar uma venda.

Ou seja, depois que tudo o que deveria ser dito foi dito — e nenhuma palavra a mais! —, você agora deseja fechar a venda.

Aí que entra o close.

Russell Brunson, em seu brilhante livro Expert Secrets (disparado um dos melhores livros de marketing para você ler hoje), comenta que gosta de incluir ao menos um close antes de apresentar cada um dos itens no Stack (o que ele chama do slide final com o método principal, todo bônus e somatório final).

É algo que, sinceramente, é muito de feeling. Se você exagera, soa como um vendedor chato. Se não usa, talvez deixe de vender mais para aqueles que precisam só de mais um empurrãozinho.

Moral da história:

Não, closes não são a solução mágica que irão, do nada e sem esforço, fazer você vender muito mais.

Mas com certeza, se usados da maneira certa, podem ajudar a colocar em perspectiva as informações certas para que a pessoa tome a melhor decisão para o próprio bem dela:

A de comprar o seu produto ou serviço!

Aviso sobre os closes

Nem todas closes aqui são ótimas ou excelentes. Tem de tudo. Bons, ruins, médios, excelentes, etc. E por que então eu os deixo aqui?

Simples:

Porque em termos de copy, eu prefiro ter uma base grande de referência. É a parte horizontal do modelo de aprendizagem e expertise em “T”.

Mesmo que eu não use especificamente aquela close ou aquele material, ele é alimento para o meu subconsciente. E, vai saber… um dia estou lá eu trocando a fralda da 2º gêmea (que é a minha favorita… tô brincando, tô brincando! Eu curto mais a 1º mesmo)… e padapim padapum pá pá… eureka! Uma nova ideia conectando 2 pontos, em teoria, desconexos.

Por isso que deixo aí como referência.

Inclusive, às vezes um close me inspira para muitas outras coisas. Um argumento… um post… um e-mail… e tantos outros.

Por essa e por outras que deixo todas aí.

Justo?

Então simbora ver eles (ou elas? Ou, quem sabe… elus? Não. Com certeza, bloody “elus” não. Parar com essa palhaçada ridícula de linguagem neutra).

Vídeo: o que são e como usar closes

Lista de Closes

Sem ordem de preferência (por ora):

A Decisão: Obviamente você não pode fazer uma decisão dessa magnitude tão rápido. Mas mantenha em mente que os lugares são limitados.
Encruzilhada: Você está numa encruzilhada… e você só tem 3 caminhos a escolher. (1) Fazer nada: e se tu tá satisfeito com a vida de hoje, show. (2) Tentar por conta: alguns conseguem. Vai tomar mais tempo e no final talvez até sair mais caro. Quando eu comecei não tinha. Tive que fazer assim. Se tivesse, teria feito com certeza. (3) A Escolha Inteligente: fazer sua inscrição e deixar que eu te ajude.
Você pode deixar que as coisas aconteçam com você …ou você pode decidir agora assumir as rédeas do seu futuro e [Benefício]
Porque não você?
Isso é muito importante para eu permitir que você faça isso. Então deixe-me fazer isso por você.
Não te custa X se inscrever. Te custa 10x não se inscrever
Segurar o bebê dá medo: tive gêmeas. Tinha medo de segurar. Imagina se deixasse de fazer isso porque tinha medo. E até hoje tinha medo. Quanto tu já deixou de fazer e viver por que tinha medo?
Joke + But: Isso não vai [Piada], mas aqui o que vai fazer por você:
O que eles sabem que tu não sabe? Clique, se inscreva e descubra
Você tem razão: isso é incrível demais. Mas só porque é incrível não significa que não seja verdade, certo?
Quantos São? Todos falam que isso está errado. Mas quantos deles são ricos? Quantos têm a vida que você queria ter?
Daqui 1 Mês… Daqui 1 mês você pode estar só 30 dias mais velho. Ou você pode estar nos primeiros passos para…
Mas E Se Eu Estiver Certo? Se eu estiver errado, você só perdeu alguns minutos bla bla. … mas e se eu estiver certo?
The Final Ultimatum: você quer continuar vendendo água com açúcar… ou você quer mudar o mundo.
Você está apenas concordando em TENTAR: Em outras palavras, ao aceitar esta oferta, você concorda apenas em EXPERIMENTAR meu trabalho para ver se gosta. Sei que será uma das melhores jogadas financeiras que você já fez: espero que considere esta oferta com seriedade. Eu sei em meu coração que será um dos melhores movimentos financeiros que você já fez.
The Secret: Quanto menos souberem disso, melhor.
A Decisão Informada: você só pode tomar ela de DENTRO, e não de fora.
O Custo Real: Quanto ia custar você se você NÃO resolver isso hoje? Pense em tudo que você perderia…
Alguém Que Me Entende: Se isso está fazendo sentido pra você e você pensa “finalmente alguém que fala simples, de uma maneira que eu entendo”, então inscreva-se agora.
Um Dos Três: dont believe me, don't want it, not serious
Você Estava Falando Sério? Se você está ainda aqui é porque ou você não acredita em mim, e isso é minha culpa… ou você não quer, o que eu não acho que é verdade porque você está ainda aqui comigo… ou você não está levando o seu negócio a sério… Quando você escreveu seus objetivos, você estava falando sério ou só de brincadeira? E se estava só de brincadeira, que tipo de resultado isso tem dado pra você na sua vida? Vamo embora cara.
Talvez Você Não Queira… Se você ainda não se inscreveu e está ainda aqui é porque talvez você não queira resultados assim. E tá tudo bem. Mas ao menos seja honesto com você mesmo. Vai fazer outra coisa sei lá. Desconto foda.
Só Metade: E se você conseguir só metade dos resultados que meus outros clientes conseguiram, você vai ficar muito, muito feliz com a decisão que você tomou hoje. Isso parece justo pra você?
A Única Solução: se você quer ____, ____ e ____, então essa não é a melhor, mas sim a ÚNICA solução.
Quando Você Quer? Quando você quer esses resultados: daqui um ano… ou o quanto antes?
Provérbio Chinês: A melhor chance para plantar uma árvore foi 20 anos atrás. A segunda melhor é hoje.
O Mais Perto: O mais humanamente perto disso possível
O Que Você Perde
Foque na Corda: [História Free Dive Koh Tao] O quanto você está complicando? Foque no passo na sua frente.
Vagas Conforme Demanda: Vagas conforme demanda porque eu quero dar atenção a todos. Se você estivesse dentro, você gostaria que eu fizesse o mesmo, certo?
Caro E Que Dura: Qual você prefere: o barato que não funciona muito bem e te deixa na mão… ou algo um pouco mais caro, de qualidade e que dura anos?
Pioneiros: são sempre aqueles com flechas nas costas e a cara na lama. Não tente re-inventar a roda. Use o que já é comprovado que funciona.
Calculadora vs. iPhone: [X] é como se fosse uma calculadora. Já [SEU PRODUTO] é como se fosse um iPhone.
Seu Sucesso É A Minha Motivação: Esse pode ser você: “Oi Bruno! Graças a você eu hoje [FUTURE PACE]. E além disso [Benefício]. Tudo sem [Objeções]. Obrigado!”
Feito É Melhor Que Perfeito: qualquer coisa é melhor que nada. Comece algo, por menor que seja.
Não É Uma Questão De SE, Mas Sim De QUANDO: Porque agora é certo. Não é se, mas sim quando você vai alcançar seus objetivos.
Me Dá a Sua Mão: descreva o passo-a-passo exato pra pessoa se inscrever e garantir seu lugar.
Provérbio Africano: Se você quer ir rápido, vá sozinho. Se você quer ir longe, vá em grupo. [Pra vender grupos e comunidades]
Para A Maioria Não É Necessário: Infelizmente não fazemos/temos [O Que Pediram], o que para a maioria dos nossos clientes não é necessário para ter sucesso.
Tony Robbins Close: Como diria Tony Robbins, o maior coach de desenvolvimento pessoal do mundo: “É nos momentos de decisão que o nosso destino é formado. É uma decisão que você toma agora que pode mudar o resto da sua vida.”
Eu Não Tenho Tempo Ou Eu Vou Achar Tempo: você tem que escolher agora qual dos 2 você vai seguir.
Você Corta Seu Cabelo? Você poderia cortar seu próprio cabelo claro. Economizar alguns reais e fazer por conta em casa. Mas você não faz isso, faz? Você vai em um salão ou em um Barber shop pra que ele faça isso por você, certo? Porque faz sentido, é melhor e no final sai mais barato.
Acreditar Em Você. Só o que talvez falte é você acreditar que VOCÊ pode. Parece fácil que eu consegui… que fulano conseguiu… mas por que parece tão difícil acreditarmos que NÓS podemos?! É uma armadilha que nosso cérebro nos prega pra nossa própria proteção quando a gente tenta sair da nossa zona de conforto. Mas chuta só… todo progresso e evolução está lá fora. Então para progredirmos, precisamos sair lá e toda vez que fizermos isso nosso cérebro vai tentar nos proteger, assim como um pai fica com medo quando o filho vai sair viajar para algum lugar longe: ele tem medo do que pode acontecer, mas também sabe que é o melhor pro seu filho.
Eu Entendo. Eu entendo que isso não é um troco que você dá no semáforo sem pensar. Isso é dinheiro de verdade. Dinheiro que eu sei que faz você pensar 2x antes de colocar os dados do seu cartão e terminar sua inscrição. E você está certo em fazer isso. Prova que você é alguém consciente e maduro com as suas finanças.
O Fundo de Emergência. Ou você tem resultados, ou você tem desculpas. Uma vez eu ouvi uma história de um casal que usou o dinheiro guardado pra faculdade pra comprar um curso. Um risco enorme claro. Mas eles entendiam que valia a pena. Porque ao invés de só pagar uma faculdade, isso poderia resolver todos os problemas e ainda pagar a faculdade com sobra. E foi o que aconteceu.
Você Ganha Dinheiro Pra Aí Ter Tempo. Você não acha tempo pra aí fazer isso. Você faz isso para aí sim ganhar tempo. Pensa comigo: quanto mais tempo você teria se você ganhasse R$ X? Ter menos clientes pra atender, pagando mais? Ou terceirizar algumas das coisas que você faz e pagar pra outros fazerem? Eu não faço design e nem programo; eu PAGO para outros fazerem isso por mim e assim eu ganho tempo.
Mais Resultados Não Significa Mais Esforço. Algo que muitos se enganam: pegue o que você ganhe hoje… e agora veja o quanto você trabalha por isso hoje. Agora dobre, ou triplique. Pergunta: você acha que você irá precisar trabalhar 2x ou 3x mais para chegar lá? Isso sequer é possível? Então o segredo é que você com o mesmo esforço ou até menos ganhar mais. E aí que você ganha tempo e abre o seu mundo para outras possibilidades.
Faz Quanto Tempo Que Você “Não Tem Tempo”? E se você acha que isso vai mudar algum dia se você não fizer algo diferente? Porque sempre surge algo novo. Agora é filhos… novo apartamento… carro… trocou emprego… viagem. Sempre há algo. Por isso, se você não resolver algo, isso nunca vai mudar. Portanto, se você não tem tempo agora, o que você vai fazer pra mudar isso? Ou você quer viver o resto da sua vida assim?
O Tempo Não Renova. Todo negócio tem risco. Risco de perder dinheiro, tempo, amizades, família, etc. Agora de todos esses, o único que não renova é o seu tempo. Dinheiro você sempre pode ganhar mais; tempo não. Então por que você decidiria agora trocar um bem que é totalmente renovável e que você sempre pode conseguir mais, pelo único bem que depois que passou, você não recupera… que é o seu tempo? Se é para gastar algum recurso, que seja o dinheiro, porque esse você sempre pode ganhar mais (e eu inclusive vou ajudar você a fazer isso mais rápido). Agora tempo não… Esse uma vez que passou, já era.
Potencial Ilimitado. Você tem um potencial ilimitado. O que eu quero fazer é ajudar você a destravar todo esse potencial.
Licença Para Ser Agressivo. Se o seu pai estivesse na idade de fazer o exame de câncer de próstata e ele não quisesse fazer porque ele se acha muito “homem” pra isso, você não faria tudo e mais um pouco pra convencer ele a fazer? Pelo próprio bem dele? Por isso, peço desculpas a você se às vezes eu me passo ou exagero um pouco. Mas na boa… é porque eu sei que é pro seu próprio bem.
Eu Tenho Medo. Eu tenho medo e acho importante que você saiba isso. Porque nesse momento você precisa fazer uma decisão. E ela pode ser uma decisão ruim, ou a melhor decisão que você fez na sua vida. E só o que eu quero é que você faça a decisão certa. [Proof]. Eu tenho medo que você vai desistir antes de sequer começar. Que no primeiro desafio, você larga tudo. E isso não é o que eu quero pra você.
É Mais Seguro Não Fazer Nada. Mas também você não ganha nada novo. Permanece no mesmo lugar. Com os mesmos resultados de sempre. E se você está aqui, eu sei que esse não é você. Você quer mais. Você está insatisfeito. Quer mudar as coisas. E pra isso não adianta: você precisa sair da sua zona de conforto.
Um navio é mais seguro no porto. Mas nunca foi construído para esse fim.
Dinheiro É Uma Ferramenta. Dinheiro é uma ferramenta que permite você alcançar mais, fazer mais e ajudar mais pessoas. Dinheiro não vai transformar você em uma pessoa ruim ou boa. Isso é quem você já é lá dentro. Dinheiro é só uma ferramenta pra ajudar você a magnificar quem você já é. E se as suas intenções são boas, então o dinheiro irá permitir você expandir e magnificar isso.
Isso Não Vai Ser Fácil… Mas Vale A Pena! Já participou de algum projeto difícil? Algum desafio foda? Algum campeonato de alguma coisa? Foi fácil ou difícil? E quando foi difícil e você ganhou, como foi a sensação? Pois é… como qualquer coisa que vale a pena nessa vida, essa também não é fácil, mas também não precisa ser complicado. Pode ser simples. E pode ser o mais humanamente perto possível do fácil, que é o que você consegue através do [Produto].
Tenha Um Grande Por Quê. A sua alavanca é ter um grande por quê. Quando você começou você deveria ter sonhos e objetivos.E agora, o quão perto ou longe você está deles? Mas eles estão ainda lá. Você vai desistir deles? Claro que não! Por isso, use o seu grande POR QUE para manter você na luta. Pra passar pelos desafios que com certeza irão aparecer.
O Seu Legado. Ganhar dinheiro ou conseguir mais clientes é legal claro, mas eu gosto de pensar no que vai ser o meu legado. No que eu vou deixar pra trás. Como meu nome vai ser lembrado. E garanto pra você: isso não vai acontecer se eu tiver dificuldades todos os dias de conseguir o mínimo pra que meu negócio cresça e eu junto com ele.
Um Bebê Aprendendo A Andar. Quantas chances você daria para um bebê andar? Estranho não? Porque a única resposta é até que ele aprendesse. Pois aqui é a mesma coisa: eu não prometo que tudo irá se resolver da noite para o dia, mas contanto que você não desista, você vai [Benefícios].
Moeda Viciada. Aqui é como se fosse uma moeda viciada: cara você não perde; coroa você ganha MUITO.
Tempo É Igual Para Todos. Tempo é a única coisa que é igual pra todos. Habilidades, dinheiro, família, genética, isso vai mudar pra cada pessoa. Mas tempo? Igual pra todos. E com o mesmo tempo que o seu, outras pessoas construíram fortunas e impérios. E eles fizeram isso não por ter mais tempo, mas sim porque eles souberam usar o tempo melhor.
Capela Sistina. “Já tentei e não funcionou.”
Se eu… você poderia…?
Se você quer isso mas já investiu em outros, quando você quer resultados? Eu troquei tela do celular, uma bosta. Sabia que iria trocar de novo. Por que não trocar logo e começar a aproveitar o benefício o quanto antes?
Zaffari. O barato é comprar bem.
Miracle Question: “Suppose tonight, while you slept, a miracle occurred. When you awake tomorrow, what would be some of the things you would notice that would tell you life had suddenly gotten better?”
Identity Selling: problema na Tanzânia com homens mais velhos (Fataki) se envolvendo com garotinhas. Criação de uma identidade de quem você não deveria ser. Fazer o mesmo, mas criando uma identidade boa onde a pessoa se identifica e diz “Eu sou assim. E uma pessoa assim age dessa maneira, comprando esse produto.”
Action Triggers: configure a venda e o gatilho para aumentar as compras durante o acompanhamento. Associar alguma cena comum/cotidiana a memória de “Porra… eu podia ter resolvido isso já.”
Investimento Sério: Claro que é um investimento sério. Esse é um treino sério de verdade.
Responsabilidade: você concorda que ao NÃO alcançar e informar todas pessoas lá fora que você poderia ajudar com o seu trabalho, você na verdade é responsável pelas dores e problemas que elas têm que você poderia ajudá-las a resolver?
Einstein Close: fazer a mesma coisa e esperar um resultado diferente é a definição de insanidade. Então… você vai continuar fazer o mesmo de sempre e esperar que algo magicamente mude? Se você é esperto, óbvio que você vai mudar.
Dinheiro Por Si Só Não Vale Nada: no máximo você usa pra fazer fogo pra se esquentar. É o que você faz com ele que dá valor ao dinheiro.
Objection Destruction: ao terminarmos nosso workshop, você talvez esteja na categoria do “talvez”. Talvez isso é o certo pra você. Talvez há algo aqui pra você. Talvez, talvez, talvez. Geralmente quando a gente encontra esses talvezes, é um sinal de que tem algo no seu caminho impedindo você de tomar uma decisão positiva. Se eu tivesse que chutar, eu diria que é uma das seguintes razões…
The Poison Close: se alguém estivesse envenenado e você tivesse o antídoto que pudesse salvar a vida da pessoa… você não faria de tudo e mais um pouco pra convencer ela a tomar?
Major vs Minor Questions: Menor: [Pergunta Idiota] Qual cor e fonte pra usar no meu site? Major: quando que eu vou ter o retorno do dinheiro investido aqui? [Meio que fazer quem tiver as perguntas bestas pequenas como um idiota. “Claro que eu não faço esse tipo de pergunta… Eu sou muito melhor que isso.” Também já serve pra fazer um reframe das perguntas menores idiotas e botar em perspectiva as perguntas que realmente importam.] Menor: é melhor Facebook ou Instagram? Qual o melhor dia pra postar? E a melhor hora? Major: por quanto tempo você acredita que o que você ensina funciona? Ninguém nunca ouviu falar de mim — posso começar mesmo assim?
Não Espere Até Você Estar Pronto: … porque senão você ficará esperando até o final da sua vida.
Você Está Um […] De Ter Tudo o Que Você Quiser: o objetivo é reduzir toda promessa a uma única coisa específica que falta que, se quando a pessoa conseguir, tudo vai se resolver. Dá esperança e dá um alvo prático e direto pra ela mirar e eliminar toda e qualquer confusão da sua cabeça.
“Talvez…?”: Você não quer arriscar o seu futuro apostando todas as suas fichas em um “talvez”, certo?
Gary v close: se tu quer coisas que tu nunca teve, você tem q fazer coisas que nunca fez
Vai a merda… Para os casos que alguém tá inventando desculpa. As pessoas respeitam quem firma o pé e fala sem papas na língua. “Se não quer beleza. Isso não é por mim. É por você. Óbvio que eu lucro com isso, mas o que mais em importa é se VOCE tem resultados. Porque senão meu negócio desaparece. Então eu não quero forçar nada. Isso é pro seu próprio bem, e não pro meu. Eu não preciso que você se inscreva hoje. Se não quiser, tranquilo. Só não perde meu tempo com desculpa esfarrapada. “
The Hitler Close: Cercaram a cidade pela noite, de surpresa. Não procrastine. Ninguém saiu por 20 anos. Amanhã pode nau tá disponível
The Coin Flip Close: Se veio varias caras, agora deveria vir coroa, certo? Não, porque moedas não tem senso se justiça e nem dão bola pra números. A chance é sempre 50%. E se você estiver fazendo o mesmo com a sua vida? Apostando que “depois de todo esforço, a sua hora vai chegar”. Mas e se ela não chegar? A vida, bolsa e moedas seguem independente do que você acha ou o que você se sente. Quando eu investia e via o mercado virar achava uma bosta. Sabe o que o mercado pensava? Absolutamente nada. Cuidado com esperanças falsas.
The Gym Close: Você não vai uma vez na academia e acha que agora diz “beleza, diz minha parte. Agora minha saúde tá resolvida pro resto da vida!”
É Caro Mesmo: É caro mesmo. Os melhores produtos geralmente são mais caros.
Só Preço? Quando foi a última vez que você compou algo só baseado no preço? E como foi essa experiência?
Será Que Você Está Seguindo Uma Fórmula Parada? Mas na verdade estavam estacionados. Será que você não está atrás de alguém estacionado também?
Se Fosse Fácil…: Se fosse fácil todos fariam.
Você Quer Ser Como A Média?: a média tem resultados médios. Faça diferente
Sem Experiência? Melhor!: Não ter experiência é uma vantagem. Porque ai você começa certo.
Se Tu Desistir Agora…: se tu desistir agora, vai ser melhor?
É Limitado: eu raramente aceito mais de alguns poucos membros por vez. Porque eu me dedico a cada um.
Close A Escolha da Carreira: “Em um estudo de Laura Kray e Richard Gonzalez, os alunos foram convidados a considerar uma escolha entre dois empregos: o trabalho A representa uma carreira para a qual você está bem preparado. Você fez muitos cursos sobre o assunto na faculdade, embora seu interesse pelo assunto se devesse principalmente à pressão de seus pais e amigos. Seus primeiros anos na carreira seriam cansativos, mas, a longo prazo, isso praticamente garantiria um emprego bem remunerado e prestígio. O emprego B representa uma carreira não tradicional na qual você sempre se interessou. Seus ganhos esperados serão muito mais modestos, mas você acha que o trabalho será mais gratificante. Isso lhe dará uma profunda liberdade para se descobrir e beneficiar a humanidade. Qual trabalho você escolheria? Quando os alunos foram solicitados a escolher por si mesmos, 66% escolheram o Trabalho B. Mais tarde, no entanto, quando esses mesmos alunos foram solicitados a aconselhar seus melhores amigos sobre qual trabalho escolher, 83% recomendaram o Trabalho B. De alguma forma, a escolha foi mais clara quando os alunos pensaram sobre seus melhores amigos do que quando pensavam em si mesmos. A distância rendeu clareza. Os psicólogos entenderam por que isso acontece. Em essência, quando estamos dando conselhos, achamos mais fácil[…]” Trecho de: Chip, Heath. “Decisivo: como fazer melhores escolhas na vida e no trabalho.”
Você Não É Obrigado…
Só Você Pode Decidir o Que É o Certo Pra Você: Bom, isso é o que eu sugeriria que você fizesse depois de ter ajudado milhares de [PÚBLICO] como você. Mas a vida/empresa/profissão de cada um é diferente. E há alguns riscos reais por [AÇÃO / MUDANÇA]. Eu entendo isso completamente. Eu não sou teu chefe e não posso te dizer o que fazer. Só você pode decidir o que é o certo.
Você Se Arrepende Muito Mais Do Que Você Deixou De Fazer Do Que Você Fez
O Preço dos Seus Sonhos: É para [PESSOAS] que não têm medo de pagar o preço pra realizar os seus sonhos.
Não É Sorte: Não é sorte nem mágica. É um processo testado e validado.
Imagine…: Imagine [Benefício]… Imagine [Benefício]… Imagine [Benefício]… A boa notícia? Isso é possível.
Você Não Vai No Médico…: Você não vai no médico, descobre que tem apendicite e aí pergunta pra ele indicação de livros pra que você possa fazer você mesmo em casa, certo? Você deixa ele fazer o que ele passou ANOS estudando pra fazer.
The Band-Aid Close: Você quer um band-aid… ou quer resolver o problema de vez?
Se 1 Hora Foi Bom…: imagina 1 ano inteiro juntos.
Premium Keeper: ofereça algum bônus ou material extra que a pessoa pode ficar mesmo que ela cancele.
Nada de Promessa Fácil: Eu não to aqui pra te mentir uma promessa fácil. Eu to aqui pra te falar a verdade e mostrar o que funciona. O que você prefere?
Dinheiro é mais barato que tempo
Barato foi a melhor escolha? Na sua experiência, quantas vezes o mais barato foi a melhor escolha?
Você paga com tempo ou dinheiro: você poderia assistir um monte de vídeo de graça no Youtube, inclusive meus. Até estruturar e ter certeza o caminho, quanto isso demoraria? Agora a outra alternativa é você participar aqui e pegar mastigadinho o passo-a-passo só da nata… só o que interessa… quanto tempo isso economizaria? É trocar alguns reais pra economizar MUITO tempo. Até porque algumas pessoas vão divergir e ensinar de maneira diferente. E muitos estão até errados. Economiza esforço, tempo e até dinheiro. Pra essas pessoas eu criei…
Se você é alguém que gosta de uma ajuda… isso é pra você
99% do que eu faço é gratuito. Se quiser seguindo só no gratuito, sem problema algum. Será muito bem-vindo.
Muitos tentam por conta própria e não conseguem. E isso é bem frustrante. Os outros 1% é a nata que é só o melhor. E nem é o que eu “escondo”, mas muita coisa eu não tenho como passar em 1 hora de aula ou em um post no Instagram. Eu preciso passar materiais, mais exemplos, etc.
A maneira mais justa de eu ser remunerado é…
Quem perde é você. Push / Pull. Eu poderia passar horas aqui mostrando por que isso é o ideal pra você… mas sabe o que? Quem tá perdendo é você. Se não quiser, sem problemas. Tem outros que querem.
A Verdadeira Pergunta: vale a pena você tomar uma atitude agora, dar um voto de confiança, sem risco, com garantia e com grandes chances de resolver seu [PROBLEMA] pra sempre? Vale a pena pra você? Valeria [R$ VALOR] para [BENEFÍCIOS] pro resto da sua vida?
Tomar decisões custa dinheiro… mas não tomar também: isso porque você pode perder todas oportunidades que estariam atreladas aquele conhecimento.
Se tá com medo, vai com medo mesmo. Tem garantia. Testa e vê o que acontece
Se inscrever tá ótimo. Não se inscrever, tá legal também. Obrigado pelo seu tempo!
Esse é o preço mais justo. Se você fechar essa página, talvez você nunca mais veja esse pacote completo por esse valor.
Bear Grylls Close. Tu larga o cara na floresta, ele se vira. Eu não. Mas você me dá uma oferta ou campanha pra criar, e eu sei exatamente o que fazer e como sobreviver. Essa que é a verdadeira liberdade.
Melhor pagar caro e resolver de uma vez. O que você acha melhor: pagar pouco e não resolver o seu problema …ou investir um pouco mais agora e garantir o resultado que você merece?
Que diferença faria [BENEFÍCIOS]…: uma lista rápida de benefícios para a pessoa se imaginar cada um deles.
Primeira vez…: se nós fizéssemos só as coisas que funcionaram muito, MUITO bem pra gente logo de cara, na primeira vez, a gente ia ter cada vez menos crianças com cada geração ok?
Talvez…: se você disse “Talvez.” alguma vez durante esse workshop, então é com você que eu quero falar pelos próximos 7 minutos. Vamos lá:
Pessoas sérias: Pessoas que levam isso a sério preferem [Opção Desejada]…
Quantos Anos Você Tem Ainda?: Você tem mais X anos de vida.Vai querer passar o resto deles sofrendo? A expectativa de vida média é X. Isso significa que você tem mais quantos anos? E mais quantos anos sofrendo?
A Decisão Final É Sua…: Em última análise, a decisão é sua. Mas acredito que você fará a escolha certa. Muito obrigado por passar seu tempo comigo hoje… E estou ansioso para ouvir sobre seu sucesso usando o Stem Cell Restore.
Não é uma promessa…: Eu não to te prometendo que você vai amanha fazer X… o que eu to dizendo é que pode acontecer mais rápido do que você imagina se você seguir os passos comprovados
Quando tu quer que o futuro comece?
Se você acha que a educação é cara, experimente a ignorância.
Ambas opções são sem riscos… mas só uma pode te dar os resultados que tu quer. Qual tu quer?
Quanto tem te custado não saber fazer 1 milhão?
Mas ainda assim, não tem como você ir melhor sem minha ajuda do que com…

Normalmente eu não tenho

Frequentemente não tenho nenhuma restauração de células-tronco disponível para o público

Mas dito isso…

Eu também não quero que NINGUÉM fique acordado todas as noites, se preocupando com o que acontecerá se seus corpos e suas mentes continuarem desmoronando…

É por isso que nos próximos momentos…

Vou compartilhar como você pode colocar as mãos em um novo frasco de Stem Cell Restore…

E como você pode experimentá-lo sem riscos como parte de nosso novo e inovador Programa Piloto.

Grande lacuna

Esta discussão de 7 minutos é importante para você se durante o tempo que temos disponível esta tarde, você disse uma vez, ou de preferência mais vezes, para si mesmo: “Talvez. Talvez haja algo aqui que possamos usar para obter mais clientes, clientes, pacientes, para obter melhores consultas com melhores clientes em potencial, para tornar esse processo mais fácil, para obter mais retorno de nosso investimento, gastar menos, obter mais, obter mais leads para nossos vendedores.” Se você disse, “Talvez”, então esses 7 minutos são de interesse para você porque aqui estão os problemas. Podemos resumi-los.

Os problemas são estes. Por aqui, temos novas ideias, novas informações e boas intenções. Por aqui, temos implementação. E no meio, temos um grande, grande e escancarado desfiladeiro. Grande lacuna entre ideias, informações, intenções e implementação.

Agora, algumas pessoas acham que entenderam. entendi. Os psicólogos nos dizem que não. Daqui a quarenta e oito horas, você terá esquecido metade de tudo que eu disse, metade de tudo que você pensou que eu disse. Daqui a dezesseis dias, você nem vai se lembrar de ter estado aqui, muito menos do que conversamos.

Essa coisa funciona como o que mamãe sempre acusou, “Entra por um ouvido e sai pelo outro”, a menos que interrompamos o processo.

Algumas pessoas fizeram anotações. Alguns de vocês estavam realmente rabiscando. Alguns de vocês estão fazendo anotações desde o amanhecer. Admirável. Mas também sou um anotador, então vamos direto ao ponto. Se você é um anotador, então em algum lugar você tem o lugar. O lugar pode ser em casa ou no escritório, na garagem, no sótão, no porão, no porta-malas de um carro velho, embaixo do beliche do filho, mas você tem o lugar. O lugar é onde estão todas as anotações de todos os seminários em que você esteve antes deste, e é para onde vão as anotações deste também. As notas não são uma forma de preencher a lacuna de ideias, informações e intenções para a implementação. Em minha experiência, após 20 anos fazendo isso, nada acontece se você não tiver ferramentas para fazer isso.

Então eu tenho algumas opções para você.

O Que Você Realmente Quer

Você na real não tem o menor interesse em se tornar necessariamente um especialista em técnicas de vendas…

um estudioso de marketing… um expert em copywriting ou… um pHD em psicologia de vendas…

não!

Quanto menos tempo você gastar nisso… mais tempo você consegue dedicar a sua paixão… ao desenvolvimento de mais produtos… ao relacionamento com sua comunidade… a sua estratégia… a sua família… aos seus hobbies, etc…

Você quer simplesmente VENDER muito dos seus produtos e espalhar a sua mensagem e irá tender a pegar o caminho mais curto e fácil possível pra atingir este fim!

Na verdade, se existisse um botão mágico que você apertasse e… as vendas dos seus produtos começassem a rolar automaticamente… você com certeza apertaria este botão ao invés de… enfiar a cara nos livros e cursos por aí pra tentar fazer tudo manualmente…

Confere?

Checklist Close

Será que [Oferta] é Pra Mim? Checklist

Você sente uma responsabilidade moral e ética de levar a sua solução e ajuda para o maior número de pessoas possível?
Você acredita que [Benefícios]?
Você suporia que é uma ideia inteligente [Ação]?
O seu instinto por acaso diz pra você que [Ação] é o certo? Não negue o seu instinto.

Jornada do Herói

Sei que nesse momento você pode ter dúvidas do qual é o próximo passo. Se isso é pra você e se a decisão correta é dar esse pequeno passo hoje. E pode ter certeza, eu entendo você completamente. Já passei muitas vezes por isso.

Inclusive, se você estudar muito dos grandes sucessos do cinema e até de grandes mitos e lendas do mundo, há um padrão que sempre se repete durante o que a gente chama da Jornada do Herói.

Nesse caso, pra mim você é o herói dessa jornada. Eu no máximo sou o seu guia aqui quando o assunto é marketing. E se você for um herói como todos outros grandes que vieram antes de você, a tendência natural é sempre recusar em um primeiro momento quando o destino chama você para cumprir sua missão. E isso é totalmente normal. Por quê?

Porque a gente está no nosso conforto de casa… pra que arriscar tudo né?

O problema é que esse conforto tem um risco grande. A vida fica chata, sem graça, sem objetivos. E mais: o herói nunca luta por ele. Ele tem sempre uma grande missão pra resolver. Pessoas pra ajudar. E nesse caso, você se encontra no exato mesmo ponto:

Há pessoas lá foram que precisam e querem sua ajuda. E enquanto eles precisam, você está aqui… com medo de dar um pequeno passo para aprender como alcançar essas pessoas.

Óbvio que não vai ser tudo um mar de rosas. Já imaginou que chato um filme onde o herói resolve tentar salvar o mundo e nunca corre o risco? Mas ele ainda assim segue em frente porque vale a pena. Porque faz sentido. Porque há outras pessoas além dele que precisam da sua ajuda.

E isso é importante: ele faz isso mesmo com medo e mesmo entendendo que agora, nesse exato momento, ele ainda não é esse salvador ou herói… mas que eventualmente ele vai crescer e evoluir e preencher o papel perfeitamente, mesmo que agora ele não veja isso.

Pague Você Primeiro

Pai rico pai pobre. Muitos têm dificuldade em guardar e investir

Por isso ele recomenda sempre pagar você primeiro ANTES. Assim você não gasta em coisas que talvez não precisa.

Então essa é a sua chance de investir em você primeiro ANTES que vire mais alguma bugiganga que até parece legal, mas que depois de 1 mês ficou esquecido em algum armário na casa

Não Decida Hoje

Você não precisa decidir hoje. Garanta seu lugar e olhe tudo por dentro. Ponha em prática, tire dúvidas. Veja se é realmente o que você esperava. Se não for, peça seu dinheiro de volta. Simples assim.

A Pergunta Real

A pergunta real é essa: vale a pena apostar alguns minutinhos do seu tempo pra dar uma olhada nisso? Mesmo que faça METADE do que eu falei hoje aqui, isso vai se pagar tão cedo quanto ________.

Valeu A Pena Nossa Hora Junto Hoje?

Você concorda que valeu a pena dedicar uma hora aqui pra aprender tudo que você aprendeu até agora?

Infelizmente eu não consigo cobrir tudo que você precisa saber em uma hora em um único workshop. Mesmo que nós tivéssemos o dia inteiro não daria, e nem seria muito prático.

Por isso que eu estou tão animado em poder oferecer isso pra você hoje. Onde você PODE descobrir tudo que precisa.

E se você agir rápido o suficiente, você vai fazer um negócio tão bom que vai valer seu ano!

Aqui o que isso se trata…

Hábitos São Difíceis de Mudar

Hábitos são difíceis de mudar, não são? É por isso que você talvez esteja sofrendo tanto para [BENEFÍCIO].

Se eu terminasse o workshop agora mesmo, você concorda que dificilmente você mudaria seus hábitos e comportamento imediatamente para conseguir [BENEFÍCIO], não é mesmo? De fato, você provavelmente já se deu conta o quão fácil é voltar aos seus velhos hábitos. E eu não vou deixar isso acontecer.

Se você quiser uma mudança verdadeira, que dure, pra que você possa finalmente [BENEFÍCIO], então você irá precisar de uma exposição contínua e repetida desses conceitos, e você também precisará de um acompanhamento. Pra sua sorte, eu tenho algo aqui que irá tornar isso possível.

Velhos Hábitos São Difíceis de Mudar

Hábitos são difíceis de mudar. Eu poderia sair desse webinário agora e ir curtir o resto do meu dia. Eu já tenho sucesso com isso. Isso já funciona pra mim. Mas isso não é sobre mim; isso é sobre você. Se VOCÊ sair agora, você talvez ache que aprendeu um monte de coisa legal, certo? Mas o meu chute é que amanhã de manhã você irá voltar para a sua rotina normal, certo? Vai fazer o mesmo que sempre fez, que é o que acontece par aa maioria das pessoas.

Mas porque eu me importo com com você… Porque eu sou seu amigo, seu coach, e, se você me permitir, o seu mentor, eu não vou deixar você cair de volta aos seus velhos hábitos. Eu vou garantir que você consiga quebrá-los. Se você quer uma mudança de verdade, de longo prazo, você precisa algo mais que só informação. E é isso que você recebe hoje aqui.

Só Informação Não É Suficiente

Você não pode depender só de um guia, manual ou de um treinamento em vídeo. Só informação não é suficiente. Se fosse, tudo o que você precisava era ir no Google e procurar o que você precisa.

Você precisa mais. Você precisa ferramentas. Você precisa acompanhamento. Você precisa coaching. Você precisa de mim no seu ouvido e do seu lado pelas próximas X semanas se você quiser ter resultados e causar uma mudança de verdade.

O sucesso das pessoas que tentam isso por conta é quase 0%. Porque ficam com perguntas sem respostas… se sentem desmotivadas… se sentem sozinhas. E com isso, mesmo com a melhor informação do mundo, elas acabam fracassando.

Por outro lado comigo a taxa de sucesso é de quase XX%. Por quê? Porque eu estou lá pra ajudar e toda comunidade também. Você nunca está sozinho. Você não depende só da informação… Você tem todos nós pra se apoiar. E juntos fica tudo mais fácil.

Resultado ou Desculpas

As pessoas geralmente são boas em só uma das duas 2 coisas: resultados… ou desculpas. Elas são mutuamente exclusivas. Você não pode ser boa em ambas. Por isso você precisa escolher uma. Mas há uma boa notícia nisso:

Isso é uma decisão simples que você pode tomar agora… Como diria

Você pode ser alguém que consegue [Sucesso]… ou ser como a grande maioria que fica na mesma e só [Fracasso].

Você Vai Adorar Isso

Eu sei o quanto você já sofreu com isso. Já vi o quão frustrado você ficou pela falta de progresso e sucesso. Já vi você trabalhar dia e noite e ainda assim parecer não sair do lugar.

É por isso que você vai adorar o que eu preparei pra você hoje aqui. É com grande prazer que eu quero apresentar pra você…

Redução de Preço

Com tudo que eu tenho pra você hoje aqui, incluindo os seus bônus, você consegue ver porque isso é um ótimo negócio por só R$2.997, certo?

Ao menos isso é o que a maioria das pessoas estariam dispostas a pagar por algo assim. E deixa eu falar pra você: mesmo a esse preço você ainda estaria pagando um valor pra lá de descontado.

No entanto, eu decidi que você pode acessar tudo isso hoje por só R$1.997 — se você fosse o público geral lá fora. Mas você não é. Você é especial. Você está aqui comigo porque [MOTIVO] e provou que é alguém diferenciado. Então você recebe algo especial por isso.

Se você agir agora imediatamente, você pode levar tudo isso hoje por só R$997. E mais: você não arrisca nada com a nossa garantia…

Venda Garantida

Eu gostaria de afirmar que você não há risco algum hoje aqui com a minha garantia incondicional especial – mas isso não seria totalmente preciso.

Enquanto é verdade que seu risco financeiro é ZERO, você sempre corre o risco de perder tempo. Por isso que você vai adorar minha garantia “30 minutos ou 30 dias” que funciona assim:

Inscreva-se hoje imediatamente. Se você não gostar, você não precisa nem me explicar por quê. Não importa mesmo que seja 30 minutos depois de você se inscrever… Basta você entrar em contato com o nosso suporte e dizer “Eu quero receber meu dinheiro de volta.”, e nós faremos isso.

Ou você pode acessar por 29 dias, 23 horas e 59 minutos e AÍ SIM pedir seu dinheiro de volta. E, outra vez, sem precisar dizer por que ou dar qualquer explicação. E eu vou devolver todo seu dinheiro o quanto antes. Simples e prático. Sem ressentimentos.

As Minhas 2 Escolhas: Seu Investimento

Quando eu fui decidir qual seria o seu investimento para essa oferta de hoje, eu fiquei com 2 escolhas…

A primeira seria cobrar o menor valor possível e tentar oferecer a mesma oportunidade para o maior número de pessoas. O problema com isso é que não me incentivaria a colocar tudo e mais um pouco e me dedicar de corpo e alma a ajudar você. Até por uma questão de volume e número de alunos.

A minha segunda opção era pedir um investimento ligeiramente maior da sua parte, mas em troca eu poderia me dedicar com tudo para incluir junto todos recursos possíveis e imagináveis que você fosse precisar para ter o sucesso que você tanto quer e conseguir [BENEFÍCIO].

No final, eu decidi pela segunda opção porque fazia mais sentido. Decidi deixar que outras pessoas vendam produtos baratos e incompletos, enquanto que eu peço um pouco mais, mas entrego e agrego muito mais valor pra você.

As Minhas 2 Escolhas: Deixar Você Sozinho, Ou Te Ajudar

Eu tenho confiança absoluta que você poderia pegar tudo o que a gente viu aqui hoje e sozinho colocar em prática.

Você iria conseguir resultados que antes você nem achava que fossem possíveis. Também tenho certeza que só com a informação aqui de hoje desse workshop, com os seus recursos, tempo e esforço, você poderia ir muito mais longe que a grande maioria das pessoas nunca sequer vão sonhar em conseguir.

E se essa fosse sua única opção, com certeza valeria a pena.

Mas e se houvesse uma outra opção? Uma opção que nos permitisse fazer isso juntos. Uma chance de ir mais a fundo do que uma mera hora e um simples workshop pode fazer.

E se eu tivesse uma participação ativa nos seus resultados? Tivesse a responsabilidade no seu sucesso e tivesse uma obrigação pelos seus resultados? O quão diferente seriam as coisas?

Você acredita que nessa situação eu poderia ajudar você com todos os recursos que eu tenho disponível para viciar o dado ao seu favor, para que o sucesso seja inevitável?

E se eu tivesse os atalhos e os sistemas de suporte e insights adicionais que vão ainda além e mais minuciosamente em conseguir os resultados que você quer, deseja e, sinceramente, merece.

Se eu tivesse uma opção assim para você, você gostaria de ouvir mais sobre ela e o que ela poderia fazer por você?

É por isso que é com grande prazer que eu apresento pra você hoje… [PRODUTO]

O Maior Custo É Algo Barato Que Não Funciona

Às vezes a gente comete o erro de achar que só porque algo requer um investimento maior, ele é “mais caro”. Se você só olhar para o valor monetário, ele pode sim parecer mais caro. Mas o produto mais caro que você vai pagar é um que, não importa o preço, não faz o que você queria. Porque nesse caso você só rasgou dinheiro sem ter nada em troca.

Algo mais “caro” pode na verdade ser mais barato SE entregar mais resultados, mais valor.

Por isso, fica a pergunta: o que você prefere – um produto barato que não funciona e que a única coisa que faz é fazer você perder tempo, que não volta nunca… ou algo um pouquinho mais caro mas que é perfeito pro que você precisava e resolve todos seus problemas bem como você gostaria?

Diferença Entre Custo ou Preço

Há uma diferença entre custo e preço. Você sabe qual é?

Preço é que o que você paga inicialmente por um produto. Custo é o investimento no longo prazo desse mesmo item.

Você pode comprar um produto de preço menor hoje… mas se ele quebrar 2x, deixar você na mão e fazer você perder tempo tendo que repará-lo, o custo dele acaba sendo maior do que você tivesse investido um pouco mais no início, não é mesmo?

Em outras palavras: enquanto o preço foi menor, o custo foi mais alto. E esse fica com você pro resto da vida.

Muitas pessoas podem nos ganhar no preço… Mas nenhuma irá nos ganhar no custo.

E já que preço é algo que você paga uma única vez… e custo é o que você leva para o resto da sua vida… o que você quer de verdade não é o melhor custo?

As Suas 2 Escolhas

Você tem duas decisões que você pode tomar hoje.

A primeira é fazer nada e não investir nessa oportunidade que você tem na sua frente agora, o que é 100% livre de risco… E ao fazer isso, se confortar com o que você tem hoje e continuar com os mesmos tipos de resultados que você vem tendo até hoje. Se você está tranquilo com isso, deixa eu então fazer uma pergunta – como isso tem se saído pra você? Acredito que você quer mudar sua situação, senão você não estaria comigo até agora, certo?

Agora, a sua segunda opção é fazer esse pequeno investimento de hoje comparado a todo valor que você recebe em troca e tentar mudar isso. Se funcionar, ótimo! Se não for pra você, ótimo também – basta você pedir seu dinheiro de volta o quanto antes.

De qualquer maneira você terá ao menos investido em você mesmo, em tentar mudar as coisas pra melhor. E isso sempre será para o seu próprio benefício para no fim ajudar você a conseguir o que você merece.

Com isso dito, acho que fica claro qual decisão você deveria tomar agora não é mesmo?

A História de Duas Pessoas

Quando eu falo sobre esse produto, geralmente eu encontro dois tipos diferentes de pessoas – o Tomás Tímido e o Bravo Breno.

O Tomás Tímido vai procurar todas as desculpas possíveis do por que o que eu tenho hoje aqui não vai funcionaria eles. Eles irão comentar como é muito caro, o que é besteira porque você sempre pode pedir seu dinheiro de volta se achar que isso não é pra você.

O Tomás Tímido vai dizer que não tem tempo para aprender tudo isso – como se alguém de nós tivesse tempo pra qualquer coisa hoje em dia, não é verdade? O segredo está em não esperar até que você tenha tempo, mas sim CRIAR tempo para as coisas que realmente importam.

O Bravo Breno por outro lado vai procurar todas razões do por que VAI SIM funcionar pra ele. Ele entende que isso não é um custo, mas sim um investimento. E é um onde você só tem a ganhar. Porque ao menos ele tentará algo novo e diferente para melhorar a sua vida. E se não funcionar, ele pega todo seu dinheiro de volta.

O Bravo Breno sabe que qualquer coisa que vale a pena nessa vida vem do suor, e não de mão beijada. Então ele não se importa em sacrificar alguns minutos do seu dia para CRIAR tempo para investir nele mesmo… E é justo por isso que um lindo futuro está reservado para ele.

Minha pergunta pra você é: Quem você quer ser? Um Tomás Tímido… ou um Bravo Breno? Você tem uma decisão para fazer que, independente do que você escolher, irá afetar o resto da sua vida. Eu fiz tudo o que era possível para dar a você o melhor valor, no melhor preço e com as maiores chances de sucesso. Agora é sua vez de fazer a sua parte.

[CTA]

Diga Adeus

Uma vez que você colocar suas mãos nessas estratégias, você pode dar adeus a [DOR]… Pode dar adeus também a [DOR]. E inclusive dar tchau tchau para [DOR].

Agora & Depois

Aqui como é a sua vida agora: [Dores & Problemas]

Aqui como ele vai ser após você se inscrever: [Future Pace & Benefícios]

E tudo que você precisa fazer pra tornar isso realidade é [CTA].

Apatia Simulada

Não me interessa quem é você… Onde você mora… Ou o que você quer… Eu tenho algo pra você hoje. E não é uma questão de SE você deve investir hoje nisso. É uma questão de o quão rápido você deveria investir. Porque o quanto antes você fizer isso, mais e melhores benefícios você terá. Tanto na sua vida, como porque a oferta em si é perfeita nesse momento. Aqui o que eu quero dizer: [Escassez]

A Soma das Partes

Se eu parasse agora e você recebesse SÓ ISSO… ainda assim, seria uma baita oferta pelo preço que eu estou pedindo, certo? Inclusive já vejo pessoas aqui se inscrevendo e eu nem sequer cheguei na melhor parte!

Por exemplo, dá só uma olhada nisso: [Próximo Bônus].

Foda né? E com isso, vejo ainda mais pessoas se inscrevendo. Mas espere… porque isso não é tudo que você recebe hoje.

Você ainda recebe acesso ao [Bônus]. É com ele que você poderá [Benefícios].

Não é incrível? Não era exatamente o que você tem buscado todo esse tempo?

Mas espere porque tem mais!

O melhor eu reservei por último… [Melhor Bônus]

Herói Relutante

E olha só, eu não sou ninguém especial; eu sou um cara comum como qualquer outro. Eu não tenho nenhum tipo de super-poder ou nenhuma vantagem incrível que os outros não tem. Inclusive na verdade eu sofri muito com ________, até eu descobrir ________.

A única diferença entre você e eu é que eu tenho um sistema e um método completo pra seguir. O que é ótimo! Porque isso significa que eu não preciso mais me preocupar com [Problemas] e só [Benefícios].

Nada Especial

Agora, escuta só: o que eu consegui não é nada especial se você considerar os fatos. Eu só cheguei aqui porque eu passei boa parte dos últimos anos descobrindo, tentando e testando todos métodos e segredos e estratégias que aparecia na minha frente. Todos que eu posso te dar hoje já prontos em troca de um pequeno investimento.

Entenda isso: eu não tenho uma inteligência acima da média… nem uma habilidade especial… e nem tinha nenhuma vantagem como uma família rica ou acesso a algum clube secreto. A única coisa que eu sabia fazer era baixar a cabeça, estudar e trabalhar duro, como meu pai me ensinou.

E você até poderia fazer o mesmo… Ir lá fora e passar horas e horas percorrendo o mesmo caminho. Lidando com o stress, com as dores de cabeça e fazendo os mesmos erros que eu fiz.

Mas aí eu pergunto: por quê — por que você faria isso?

Quando você pode economizar e escapar das horas de trabalho duro e ir direto no que funciona ao trocar uma pequena quantidade de dinheiro para o meu passo-a-passo completo para o seu sucesso imediato.

Ao invés de demorar anos e meses, você pode pegar um atalho direto e evitar todas armadilhas ao longo do caminho indo direto no que funciona.

E quando você olha dessa maneira, você concorda que você está diante da oportunidade do século ao poder acessar tudo isso por só [Preço], certo?

The Close Close

Bom… queria agradecer todos vocês por terem participado hoje aqui e terem ficado comigo até o final. Só por você estar aqui já me diz muito sobre você. Me diz que você é alguém dedicado e que não mede esforços para alcançar o sucesso e os seus objetivos.

Pra mim, você seria a pessoal ideal para testar e colocar em prática tudo que você recebe hoje aqui, por isso faça isso agora. O seu futuro eu irá te agradecer por esse pequeno passo que você deu hoje. Então [CTA] e eu te vejo do outro lado.

Um abraço e até a próxima!

Você Vai Esquecer De Tudo

Há alguns problemas com tudo que a gente fez aqui hoje. E eu quero falar sobre eles nesses últimos minutos com todos vocês que disseram “Talvez”.

Talvez há algo por aí… Talvez há uma maneira de [Benefício]. Talvez há uma maneira de [Outro Benefício]. Talvez você até possa [Mais Um Benefício].

Talvez, talvez e talvez. Se você disse talvez na última hora, você deve se preocupar com os seguinte problemas:

Fechar o Gap entre informação e implementação, que é GIGANTE! Talvez alguns de vocês pensem “Deixa pra mim!”, que vocês pegaram tudo, mas diversos estudos e psicólogos confirmam que isso não é verdade… Aqui o que vai acontecer se sair daqui agora de mãos vazias:

Em 48 horas você vai esquecer 95% de tudo que a gente conversou aqui. E 16 dias a partir de hoje, você não vai sequer lembrar de detalhes do que a gente conversou. E isso é fácil de provar:

Se eu perguntar o que você comeu ontem a noite, você lembra? Talvez sim. E na noite anterior? E 3 dias atrás? Nossa mente é campeã em ignorar informações e pro nosso próprio bem! Senão enlouqueceríamos com tanta informação aí fora que há hoje.

E talvez você tenha feito boas anotações. Eu já fiz muitas. De muitos cursos, treinamentos e livros. E todas estão lá guardadas em um mesmo lugar. Juntando pó. Quantas eu implementei? Poucas. Por quê?

É Mais Fácil Aprender Do Que Implementar

Porque é mais fácil consumir e aprender mais do que por em prática o que a gente aprendeu. A gente se sente útil. Nós sentimos bem com nós mesmos. Mas chuta só…?

Só aprender não gera resultado. O que gera resultado é colocar em prática tudo que você aprendeu. Fechar esse Gap entre o seu conhecimento e a implementação em si de tudo que você aprendeu.

Ao invés de aprender 10 coisas novas e não implementar nenhuma, é melhor você aprender UMA e implementação-la. Porque uma implementada dá mais resultado que 10 aprendidas, mas zero implementadas.

E por isso você precisa [CTA]

Killer Close #2 – Vou dormir bem esta noite, e você?

“Quer você diga sim ou não a esta maravilhosa oportunidade hoje, ainda vou dormir bem esta noite. O fato é que minha vida ainda será ótima. Vou [inserir o que você vai gostar e como é sua vida porque você' já alcançamos a solução que eles desejam desesperadamente…]

“Então eu vou dormir bem esta noite. Mas você vai? Você será capaz de dormir sabendo que poderia ter feito algo para mudar seu futuro – para mudar o que você está recebendo atualmente em algo mais. Para dar um passo mais perto de [insira a solução ideal que eles querem] Você conseguirá dormir se deixar esta oportunidade passar…

“Especialmente quando você age agora e recebe esses bônus especiais de ação rápida… [inserir bônus]

“Acho que a escolha é clara. Junte-se a mim agora – vá em frente e inscreva-se para colocar as mãos nesta maravilhosa oportunidade… veja como fazer isso..”

Killer Close #3 – O Colombo

Veja como é feito – antes do webinar, você deliberadamente retém um bônus especial e atraente ou parte da oferta que “intencionalmente” esquecerá de mencionar até pouco antes do término das chamadas e depois de ter passado por sua oferta.

Exemplo: “Ah, sim, esqueci de mencionar isso… mas também oferecemos direitos de revenda para qualquer pessoa que comprar este pacote nas próximas 48 horas. Então, para aqueles de vocês que já compraram, devem ter recebido um e-mail com seu revendedor licenciado.

“Então, você pode ver que muitos já compraram pensando que estavam obtendo apenas os direitos pessoais por esse ótimo preço. Isso é bom. Você pode ver como apenas esse elemento por si só torna isso um acéfalo. Mas quando você adiciona a revenda direitos sobre ele, você seria louco de não comprá-lo…” então você reafirma sua oferta novamente e pede o pedido.

Killer close #4 – Close ‘O Aluno'

Aqui está: “Quero que você imagine que é seu primeiro dia no ensino médio. Você é um calouro de olhos brilhantes e ansioso e entra em sua primeira aula pronto para absorver conhecimento. Entra seu professor. Ele caminha até você , larga um livro grande e grosso na sua mesa e diz – ‘lá vai… volto no final do semestre para te dar a final'…

“Isso acontece na sua próxima aula, na aula seguinte e em todas as aulas do final do dia. O professor entra, deixa cair um livro de texto em sua mesa – boom – então você não os vê novamente até 18 semanas depois, quando eles dar-lhe o seu final que determina se você passar ou não.

“Pergunta – se isso tivesse acontecido no ensino médio – como você acha que teria se saído…?

“Meu palpite é que a maioria de vocês neste webinar ainda estaria tentando passar da 9ª série. Bem, isso é exatamente o que acontece quando você compra um produto de informação. Você recebe todas essas informações de uma vez e nunca mais ouve as informações provedor de novo…

“Espere, eu retiro isso – você ouve falar deles novamente quando eles querem vender para você OUTRO curso gigante de estudo em casa… Não é de admirar que você tenha problemas para ter sucesso!

“Agora, não me interpretem mal – produtos independentes estão bem e têm seu lugar. Esse lugar é para pessoas que não têm mais do que alguns níqueis para esfregar e não podem pagar mais nada. Se é você, então por todos os meios você tem que sair dessa situação.

“No entanto, se você é alguém que leva a sério seu futuro e é sério o suficiente para investir nas ferramentas certas que o ajudarão a atingir seus objetivos… então tenho algo que terá sucesso para você onde todos os outros falham. Algo mais do que apenas mais um produto de informação para você… eu tenho…”

Então vá para a sua oferta.

Killer close #5: O close “Somente Preço do Webinário”

Veja como funciona – você faz sua oferta no final apenas válida até o término do webinar. Então o preço aumenta e/ou um bônus desaparece. Isso faz com que as pessoas realmente decidam SERIAMENTE na hora se o que você tem é certo para elas, em vez de “pensar sobre isso”, o que geralmente resulta em uma venda perdida.

Killer close #6: O close das perguntas e respostas

Exemplo de passo nº 1

Por exemplo, pode-se dizer – “quanto tempo terei acesso à área de membros?”

Minha resposta: “Essa é uma excelente pergunta – fico feliz que você tenha perguntado. Se estou entendendo bem, você quer poder voltar e fazer referência ao material sempre que precisar? Correto? Se sim, você Ficarei feliz em saber que você tem acesso vitalício ao se inscrever hoje. Isso significa que, se daqui a 739 dias você quiser fazer login, você pode! Há mais alguma coisa que você queira saber sobre o que obterá dentro dos membros área hoje quando você se inscrever?”

O que é ótimo nessa abordagem é que você “reenquadra” a pergunta em um benefício, lança uma chamada à ação ou duas e, em seguida, “elimina” quaisquer outras objeções que as pessoas possam ter que as impediriam de se inscrever imediatamente.

Dinheiro é bom

O objetivo é fazer com que as pessoas dissociem o medo de gastar dinheiro com você. O dinheiro é uma ferramenta de troca. Você gasta dinheiro para obter algo maior em troca. Então eu quero que você pense sobre algo por um minuto. O que é dinheiro? Muitas pessoas têm medo de dinheiro, e medos ainda maiores de gastar dinheiro, mas você precisa entender que dinheiro é bom. É apenas uma ferramenta que foi criada para troca.

Fora isso, não há valor real em dinheiro. Você não pode usar para se aquecer, não pode comer, só pode trocar por outra coisa que você queira. Pense bem, todo mundo que troca dinheiro por alguma coisa o faz porque sente que o que está recebendo em troca é maior do que ficar com o dinheiro ou usá-lo para outra coisa. Pelo menos é o que eu espero quando compro alguma coisa. Na verdade, não tenho certeza até comprá-lo e experimentá-lo e ver os resultados.

Mas a minha pergunta para você é esta. Você trocaria esse dinheiro por esses resultados? Se a resposta for sim, então você precisa começar agora. E se você tem algum medo de que não seja o que você esperava, ou que você não consiga obter esses resultados, informe-nos e devolveremos seu dinheiro.

Renda disponível

O objetivo é ajudá-los a perceber que estão gastando a renda disponível em coisas que não os estão servindo bem e, ao gastar esse dinheiro em coisas que os ajudarão a crescer, eles terão satisfação a longo prazo. Quando você usa o fechamento da Renda Disponível, eles percebem que têm dinheiro para investir.'

A maioria das pessoas neste mundo vive de salário em salário. A cada duas semanas, eles são pagos e pagam seus custos fixos, como aluguel e alimentação. Então geralmente sobra algum dinheiro. Chamamos isso de renda disponível.

A maioria das pessoas vai explodir isso todo mês. Se eles tiverem $ 1.000 em renda disponível, vão gastá-lo até que acabe. Eles podem gastá-lo em filmes, sorvetes ou viagens – todos os prazeres de curto prazo que desaparecem em um instante.

Mas o legal é que o dinheiro repõe. A cada duas semanas, boom! Há outros $ 1.000 em renda disponível que eles podem gastar. A maioria das pessoas gasta esse dinheiro em coisas que realmente não agregam valor às suas vidas de maneira significativa. O que você está tentando fazer é ajudá-los a gastar seu dinheiro em algo valioso que o levará adiante em direção a um de seus objetivos. Você deve investir esse dinheiro em produtos, programas e serviços.

Esse é o poder da renda disponível – ela volta. A cada duas semanas — bum! Há mais dinheiro.

Reabastecimento de dinheiro

O objetivo desse fechamento é ajudar as pessoas a perceberem que, embora o dinheiro volte a cada mês, o tempo não volta e, se não tomarem cuidado, o tempo acabará.

Você acha que não há problema em mergulhar em suas economias ou alavancar seu crédito e gastar dinheiro que talvez não seja necessário para começar hoje? Essa é uma questão séria. Você acha que está tudo bem ou não? Algumas pessoas dizem que sim e outras dizem que não. Vamos falar sobre isso por um minuto.

Todo mês, o dinheiro reabastece, certo? Mas esta é a chave – o tempo NÃO reabastece. Ele desaparece. Assim, você pode sair e gastar meses ou anos de seu valioso tempo para descobrir algo – mas nunca terá esse tempo de volta. Em vez disso, você pode economizar esse tempo e esforço, porque já gastei para você e trabalhar diretamente comigo. Vai custar-lhe dinheiro para começar, mas esse dinheiro vai voltar, enquanto o tempo longe de sua família na tentativa e erro é um esforço desperdiçado e se foi para sempre.

Nós vs Eles

O objetivo para este fechamento é chamar as pessoas como realizadoras ou diletantes.

Acho que há dois tipos de pessoas me ouvindo agora. Você é um fazedor ou um diletante. Os amadores adoram sentar, ouvir e aprender, mas raramente fazem alguma coisa e geralmente procuram qualquer desculpa para não seguir em frente.

Alguns de vocês são executores. Você não tem certeza de como isso vai funcionar para você, mas você vê como funcionou para mim e para outras pessoas, então você tem fé que funcionará para você também. E o que descobri é que são os que fazem que progridem na vida, enquanto os amadores nunca parecem realmente progredir.

O aperto de mão

Este fechamento é onde você realmente os guia pelo processo de inscrição.

Quando você estiver pronto para mudar sua vida, é isso que você precisa começar a fazer. Primeiro, abra uma janela do navegador – não importa se é Google Chrome, Firefox, Safari. Vou abrir o Chrome agora e mostrar como isso funciona.

Digite www.________.com. Nesta página, você verá _______. Então você vai clicar aqui e preencher este formulário. Depois disso, você será direcionado para esta página, onde poderá criar sua conta. Se você tiver algum problema, este link o conectará ao meu suporte técnico, onde _______ pode responder a qualquer uma de suas perguntas.

Agora e Depois

Neste fechamento, quero pintar um quadro de sua vida agora em comparação com o que poderia se tornar se eles investissem. Então, quero pintar um quadro de onde eu estava antes de começar (a nova oportunidade). Lutei com ________. Eu não consegui _______. As coisas estavam difíceis porque _______. Isso soa familiar?

Mas agora quero que você tenha uma visão de como a vida poderia ser. Desde então (nova oportunidade), consegui _______. Agora sou capaz de ________ e as coisas são incríveis. Você pode imaginar como seria?

Apenas Desculpas

O objetivo desse fechamento é invocar quaisquer desculpas que possam estar impedindo-os e, em seguida, difundi-los.

Se você não se inscreveu imediatamente, provavelmente está pensando em uma de duas coisas. Primeiro, você pode estar pensando ________. Não se preocupe. Passamos todo o primeiro módulo mostrando a você _______. Também vou mostrar como descobrimos ________. Vou dar-lhe modelos para ajudá-lo a descobrir. Eu prometo a você, no final da Semana 1, você saberá exatamente como ________.

Em segundo lugar, você provavelmente está um pouco nervoso ao configurar tudo. Entendi. Mas eu prometo a você, não é difícil. Na semana 2, vamos percorrer passo a passo todo o processo de configuração. Eu sei que ________ pode ser assustador, mas estaremos ao seu lado.

A terceira razão pode ser que você acha que é muito caro. Se esse for o seu motivo, não sei como posso ajudá-lo. Este é um investimento e uma decisão que você precisa tomar por si mesmo. Quando investi no aprendizado desse processo, paguei $ ________, mas recebi _________ em _________.

Se você só conseguiu

O objetivo deste fechamento é mostrar a eles o que eles já obtiveram de graça e o que eles podem alcançar quando investirem com você.

Ok, então eu poderia parar por aqui. Se eu parasse aqui e você tivesse apenas ________, ainda valeria a pena o investimento, certo? Mas você também está recebendo _________ e ________. Mas você também receberá ________ e ________ e ________. Quero ter certeza de que nada está no caminho do seu sucesso.

Close Close 2

Este fechamento é o empurrão final para levá-los ao limite. Eu normalmente faço isso várias vezes durante a seção de perguntas e respostas no final do webinar.

Se você ainda está em dúvida, agora é a hora de abrir uma nova janela do navegador, acessar www._______.com e começar. Lembre-se de que não há risco e temos uma garantia de reembolso de 100%. Mas a única maneira de saber se isso é certo para você é começar agora. Você pode obter sua conta em ________.com.

O Rainmaker pergunta ao cliente: “Com base na análise, parece que você pode economizar US$ 180.000 por ano com a solução. Posso assumir que provavelmente há uma série de coisas que precisam ser feitas antes que você esteja completamente confortável com essa abordagem? OK, então antes de nos aprofundarmos nisso, posso obter sua concordância sobre a análise? Você vai olhar para os fatos e decidir por si mesmo se eles fazem sentido?” Esta é uma pergunta de vendas matadora. Dizer ao cliente “você decide por si mesmo?” é quase retórica porque a resposta é tão aparentemente óbvia.

Para que serve o dinheiro

Não é quanto custa, é o que você ganha em troca do dinheiro que usa para obtê-lo. Além de queimá-lo para se aquecer, pouco adianta ter dinheiro. O dinheiro só é bom para o que você pode trocá-lo. Sua esperança é que o que quer que você receba na troca seja melhor do que guardar seu dinheiro ou gastá-lo em outra coisa.

Aqui está o que sei sobre você: você quer – ou melhor, você precisa – trocar dinheiro para melhorar sua vida. Como você pode se sentir mais confortável em trocá-lo por [oferta] do que algo ou nada mais? O que você precisa saber com certeza para se sentir confiante para fazer essa troca? Faça uma pausa e aguarde as respostas do público. Em seguida, responda às mais relevantes.

É melhor do que trabalhar no McDonald's

Tenho certeza de que, com tempo e esforço suficientes, tentativa e erro, você poderia descobrir tudo o que tenho em [nome do produto] de graça, por conta própria. Disso eu não tenho dúvidas, porque o uso do [produto] é simples desde que você se livre do que não fazer.

No entanto, como você valoriza o seu tempo? Eu sei, sem a menor dúvida, que os atalhos que você obtém com o [produto] economizarão mais de 100 horas para descobrir por conta própria.

Mas esqueça isso.

Digamos que você economize apenas vinte e cinco horas. Esqueça como será mais fácil do que descobrir por conta própria. Esqueça quanta cara você economizará não cometendo os mesmos erros estúpidos que cometi tentando descobrir. Esqueça a sensação de confiança que você terá seguindo um sistema comprovado em vez de abrir caminho em território estrangeiro. Vamos apenas conversar sobre o tempo. Se a única coisa que você economizou foram vinte e cinco horas investindo em [produto], vamos fazer as contas.

O investimento é de $ 299. São $ 11,96 por hora de economia. Agora, se você ganha menos de $ 11,96 por hora atualmente, isso não é um bom negócio para você. Mas se você valoriza seu tempo mais do que basicamente equivale a um salário mínimo, então isso é um ótimo negócio para você. Porque, além de ter tudo o que você precisa para [inserir benefícios], agora você tem mais vinte e cinco horas de liberdade para desfrutar em sua vida. E quando você combina isso com [benefícios], sabe que a única escolha que pode fazer é se inscrever agora mesmo em [URL].

Contraste de Dor e Alívio

Sua luta com [problema] é real. Quando isso se for de sua vida, como você se sentirá? Quanto melhor será sua vida? Ele começa inscrevendo-se em [URL]. Eu sei como [outro problema] é difícil em sua vida. Quando estiver livre desse fardo, como as coisas serão diferentes para você? Descubra inscrevendo-se em [URL]. Quanto estresse [outro problema] causa em sua mente e corpo agora? Puf. Foi-se. Você pode sentir a diferença só de pensar nisso agora? Bem, vamos fazer isso acontecer de verdade. Inscreva-se em [URL].

Eu Não Faço Isso Por Diversão Ou Caridade

Isso é o meu trabalho. Eu me dedico a minha vida pra poder fazer isso. E enquanto que 95% de tudo que eu faço eu publico de graça na internet, eu preciso com que os outros 5% façam sentido financeiramente, ou eu não poderia nem sequer fazer esse workshop de graça assim com você.

Há tantos outros que só entregam conteúdo depois de serem pagos. Eu decidi outro caminho: eu faço 95% de graça e peço depois, pelos outros 5% e pra aqueles que querem dar o próximo passo, um valor justo meu trabalho. Assim como você faz com o seu.

Eu não peço valores absurdos, mas sim um preço justo pelo valor que eu agrego e que posso ajudar você na minha vida.

E eu sei disso porque o mercado é quem dita o quanto o que eu agrego. Se eu exagerar, pode ter certeza: ninguém vai comprar.

Por isso entenda: isso não é caridade e eu não faço por diversão. É o meu trabalho e se eu não for recompensado por ele de alguma maneira, então nem o conteúdo gratuito que eu publico existiria.

Bola de Cristal

Se eu tivesse uma bola de cristal e mostrasse que em 6 meses você estaria R$ 50.000 mais rico… dinheiro que você não teria se não fosse a minha ajuda… você não investiria R$ 5.000 sabendo que você teria R$ 50.000 daqui pouco tempo?

Claro que sim, certo?

Então isso não é sobre dinheiro. Isso não é sobre o quanto isso custa, mas sim o quanto de valor você recebe em troca pelo seu investimento. E isso como você viu, vale a pena.

Não Vá Sozinho

O segundo elemento do controle de processo é o suporte de pares. Havia um artigo fascinante na Fast Company em maio de 2005, intitulado “Mude ou morra”, que apresentava estudos conduzidos com pacientes com condições médicas graves que exigiam mudanças no estilo de vida para sobreviver.

O triste fato é que, após apenas 12 meses, 90% dos pacientes haviam voltado ao antigo estilo de vida, praticamente garantindo uma morte iminente. Diante da ameaça iminente de morte, uma esmagadora maioria das pessoas ainda não conseguiu fazer escolhas mais produtivas de forma consistente.

Houve um grupo que teve uma taxa de sucesso muito maior – quase sete vezes maior. Esses pacientes estavam envolvidos em sessões de apoio de colegas e tiveram uma taxa de sucesso de quase 80%. Os grupos não envolvidos no apoio de pares tiveram uma taxa de sucesso de 10 por cento.

Essas estatísticas me lembram o que George Shinn, o dono do time de basquete Charlotte Hornets, disse uma vez: “Não existe um self-made man. Você alcançará seus objetivos apenas com a ajuda de outras pessoas.”

Os grupos envolvidos no apoio de pares se reuniam regularmente e discutiam seus progressos, lutas e desafios. Ao encorajar uns aos outros, eles geralmente se mantinham no caminho certo.

A lição é que, se você está implementando mudanças, não faça isso sozinho. Suas chances de sucesso são sete vezes maiores se você empregar o apoio de colegas.

Desculpas?

“Quando Dustin Carter era um menino, ele foi levado às pressas para o hospital com uma rara doença sanguínea. Para salvar sua vida, os médicos tiveram que amputar os dois braços e as duas pernas. Você pode imaginar? Não posso. Eu tive minha cota de desafios, mas nada como isso. Não consigo imaginar o horror, acordando da cirurgia sem braços ou pernas. Como você não sente pena de si mesmo, sentindo que a vida lhe deu uma mão ruim? Se alguém já teve um motivo para sentir pena de si mesmo, esse alguém foi Dustin.

O engraçado é que se Dustin se sentiu assim, não foi por muito tempo. Ele não apenas não deixou que seus desafios físicos o impedissem, como também aprendeu a se destacar fisicamente. Imagine acordar um dia sem braços e pernas, pensando no que você quer fazer da vida. De todas as opções que você tem, o lutador provavelmente não estaria no topo da lista. Não é assim com Dustin. Na verdade, lutar é o que ele escolheu fazer – e por meio de muito trabalho e horas de treinamento, ele se tornou um lutador muito talentoso. Dustin fez mais do que apenas superar seus desafios físicos […]”

“É menos arriscado para Peggy não fazer nada.”