EM CONSTRUÇÃO!
Esta é uma página em construção! Espere erros, textos em inglês, atualizações, palavrões e outros. Com calma tudo ficará lindo e maravilhoso. Por ora, use como der.
1. Reconhecimento
2. Consideração
3. Conversão
4. Remarketing
1. Quem é o seu cliente ideal?
2. Nome, Gênero, Idade, Profissão
3. Crenças, Desejos, Sentimentos, Medos, Status
4. Como é o Antes e Depois da sua ajuda?
5. Como ela se enxerga? Qual é a sua identidade ideal?
Níveis de consciência é um conceito ensinado por Eugene Schwartz no seu brilhante livro Breakthrough Adverstising.
Aqui um ótimo resumo em inglês do livro.
É com certeza um livro de cabeceira para ler e reler inúmeras vezes.
Esse é um dos conceitos que você provavelmente já ouviu falar umas quantas vezes o quão importante é… mas também tenho certeza que nunca levou tão a sério (ou talvez não imaginou o quão importante realmente é).
E eu entendo completamente isso. Antes de você vivenciar na pele a diferença desse conceito na prática, é difícil apreciar a importância dele.
Por conta disso, vou deixar um aviso aqui sabendo que você, provavelmente, irá ignorar: leve bastante a sério o Nível de Consciência do seu prospecto antes de colocar uma palavra sequer na página.
Fará toda a diferença… mas eu sei que você só se dará conta disso depois que acertar uma boa copy para alguma oferta que você escale legal.
1. Totalmente Ciente: já decidiu que quer o seu produto, só ainda não comprou. Comece com o produto e preço.
2. Ciente dos Produtos: sabe que há diferentes produtos que entregam uma mesma solução para o seu problema, mas não sabe qual é o melhor deles. Comece com o produto e como ele é melhor que a competição.
3. Ciente das Soluções: sabe que existe uma solução para o seu problema, mas não qual ou o que tal produto pode fazer por ele. Comece com o desejo do mercado.
4. Ciente do Problema: sabe que tem um problema, mas não que há uma solução. Comece com a necessidade ou problema do mercado.
5. Inconsciente: o prospecto não está ciente nem da sua necessidade nem do seu desejo. Comece com a identificação do mercado (a Emoção Dominante Residente, de acordo com Clayton Makepeace).
Níveis de Consciência, de acordo com Eugene Schwartz em Breakthrough Adverstising
1. Imagem
Contraste, Preto e Branco, Banners, Diagonal, Selfie, Meme, Doodles, Cartoons, Caixinha de Perguntas, Enquete…
2. Vídeo
1. Scrolling Product Ad (1:55) This specific type of creative got some great traction and we actually made them for numerous brands over the last year. The idea was to have a large model photo on the left, some small scrolling thumbnails in the middle, and text on the right.
2. Animated Book/E-Book Ad (3:51) This is a great way to show any kind of book/e-book in a creative way. Much more appealing and attention-grabbing than just showing a static image of a book.
3. Product Highlights Ad (5:16) This was made from a static lifestyle photo, but we added animated dashed lines outlining the seams of the jeans and use animated lines and text to highlight features.
4. Custom Video Holder (6:50) This was mostly a graphic-based ad and we created a video holder where brands could run an actual video ad inside of the placeholder and also have products slowly scrolling & changing across the footer. Disclaimer: I do not work for MVMT but I’m a big customer of theirs and love their products, so I decided to use them in this example. This was not used by MVMT and I was not hired/contracted through them.
5. Animated Popup Style Ad (8:48) This was a video I did for a national conference for the A&E Flip This House stars to drive sales for their seminars. I all this an animated popup style ad where we layered the video in Photoshop and have all the different elements popping up in sequence.
6. Cinemagraph (10:18) On this was we actually removed the ocean from the book and replaced it with actual video footage of moving water. It matched almost perfectly. These cinemagraph style ads are great for grabbing attention and I am pretty sure there are still many apps out there than can make these.
7. Rotating Speakers Ad (11:45) If you are hosting/participating in any kind of upcoming events, here’s a great way to show off the speakers in a single asset to avoid needing all sorts of images of carousel ads to do so. We used After Effects to make the speakers rotate around with the appropriate names changing & appearing too.
8. Animated Book/E-Book Ad (Advanced) (12:50) Just like the #2 Ad Style except way more advanced. There are some After Effects templates out there these can be done through and are a great way to show off any kind of multi-page document or physical book.
9. Rotating Product Ad (14:30) If you can take photos of different angles of your product, you can make these. We stitched together a ton of photos from TRUECar and then put them all together to make a 360-degree spinning video ad for their Employee Buying Program through Sam’s Club.
10. Video Ad from Static Photos (16:05) You’ve seen me post about these before, but I am still a huge believer in making animated style videos for products or services that only have photos and no video footage. You don’t need high end videos just to make a video ad and this example will show you how we took photographs and added in our own moving pieces to bring more “life” to it and give the illusion of video.
11. Teaching class (slides, Wacom) Flash cards, Scenery, Subtitles, Backstage, Whiteboard,
3. Carrossel
1. Oferta Direta: sem rodeios, direto ao assunto. Aqui o que eu tenho pra te oferecer, aqui como isso irá te ajudar, e aqui o que fazer agora.
2. Promessa: uma promessa de benefícios, práticos e emocionais, de como a sua Oferta irá melhorar a vida da pessoa.
3. Convite: um convite para um evento, visita ou consulta. Não confundir com um “convite para evento gratuito”, onde o Ângulo em si é a mensagem em si. Geralmente estes são feitos para públicos mais frios, onde se “aquece” com conteúdo de valor até eventualmente fazer uma oferta.
4. Procura-se: bem direto falando com a pessoa e sua dor e desejo.
5. Legenda: perguntas e outros direcionando para ler a legenda.
6. Desafio: um desafio direto à pessoa para tentar algo novo e melhorar a sua vida ou resolver um problema.
7. Ponto De Diferenciação: use um dos 30 Pontos De Diferenciação que você aprendeu e use como base para o seu anúncio. Exemplo: destacar a sua garantia, velocidade, estoque, ingredientes, etc.
8. Problema / Solução: se você sofre com tal problema, aqui a solução.
9. Segredos: quais segredos relacionados ao seu mercado você pode revelar que não só são interessantes, como agregam valor ao seu cliente?
10. Previsão / Proclamação: alguma grande previsão ou proclamação que você pode fazer? Como algum evento irá mudar tudo. Em finanças se usa muito.
11. Controverso: quais temas controversos você poderia abordar e conectar com o que você oferece?
12. Contraintuitivo: se todo mundo diz/sabe que X é a melhor maneira, o que aconteceria se você fizesse um argumento convincente de que X está errado e, na verdade, há uma solução melhor e mais fácil?
13. Curiosidade Cega: alguma curiosidade que eles precisam saber a resposta mas que não é explicado no vídeo. A continuação lógica das dicas passadas.
14. Frustrações/Dor: crie empatia e conexão ao demonstrar como você entende o quão ruim é a dor que o seu público sofre. Fale das frustrações, problemas e dificuldades que o seu prospecto enfrenta e que você poderia ajudá-lo a resolver.
15. Mitos: quais mitos existem no seu mercado que você pode quebrar?
16. Inimigo Comum: há algum grande inimigo comum no seu mercado? Corporações gananciosas, governo, mentiras, falsos gurus, etc. É aquela velha história: “O inimigo do meu inimigo é meu amigo.”
17. Histórias: que boas histórias você pode contar? Suas ou de outros que você já ajudou. Estamos acostumados a ouvir e prestar atenção a uma boa história. Não é tão direta e nem tão fácil de fazer funcionar. Mas algumas das melhores campanhas foram baseadas em boas histórias. Exemplo: Pai Rico, Pai Pobre.
18. Emoções: Status, Fear, Greed, Guilt, Shame, Revenge, Anger, Exclusivity, Salvation, Duty, Pride, Love
19. Comparação, Problema-solução, Explicação, Apelo Emocional, Curiosidade, Reflexão, Certo vs. Errado, Demonstração, Ultra Segmentado, Visual, Oportunidade, História, Dilema, Prova, Contraste, Clickbait, Sensação, Mito, Cartoon, Engraçado, Famosos, Reclamações comuns, Medo, Verdadeiro Ou Falso, Sonhos, Antes eu _ Agora eu _
20. Ferramentas: AnswerThePublic, AlsoAsked
1. Explicativo, Sério, Indignado, Segredos, Importante, Preocupação, Engraçado, Irreverente, Relaxado, Conspiração
1. Chame o seu Público: vimos algumas ideias na campanha de Clientes Já! Repito elas aqui e adiciono algumas extras.
1. Fala [Público]
2. Atenção [Público]
3. Para [Público]
4. Para aqueles que querem [Desejo do Público]
5. Você tem dificuldades/sofre com [Problema Comum do Público]?
6. Você sabia que [Revelação Relevante ao Público]
7. Muitos [Público] querem [Desejo].
8. O maior desafio que [Público] enfrenta é [Problema].
2. Provas: começa com provas logo de cara.
3. Objetos: use algum objeto para criar uma história que se conecta com o que você oferece ao final. Quanto mais “bizarro” ou não-relacionado for o objeto, melhor. Veja alguns exemplos nas aulas Facebook Ads > Melhores Anúncios
4. Cena inusitada: e se você começasse o vídeo saindo do banheiro? Ou fazendo apoio? Ou preparando alguma comida? Qualquer coisa diferente que quebra o padrão esperado.
5. Quebra de padrão da indústria: se todos usam terno, por que não tentar de regata e boné? Tente fazer algo diferente. Lembre-se: ser diferente é melhor do que ser melhor.
6. Pergunta Instigante: um exemplo—“Será que alguns médicos tendem a sugerir cirurgias mais vezes porque é aí que ganham mais dinheiro?”
7. Controverso: usei diversas vezes ao longo da minha carreira: “esqueça as redes sociais”, “não dê bola para seguidores”, “blogs não dão dinheiro”, etc.
8. Segredo: algum grande segredo que você pode revelar ou contar?
9. Famosos: alguma pessoa, caso, objeto, lugar, etc., famoso(a) que você poderia usar e, de alguma maneira, conectar com o que você tem a dizer?
10. Promessa Direta Chamativa:
1. Isso irá [Resolver Problema], ou você não paga!
2. Agora você pode [Benefício].
11. Notícias: comece com algo novo e diferente que se conecta com a sua mensagem
12. Escolhas: Você prefere X ou Y? Por que não ambos?
13. Atenção Emprestada: use o que estiver em pauta e na mídia e conecte com a sua mensagem.
14. Use uma citação relevante: melhor ainda se for de alguém famoso que o seu público conhece. E nem precisa ser alguém do seu mercado necessariamente.
15. Use um fato ou estatística chamativa: que fatos relevantes do seu mercado você pode usar para abrir a sua mensagem?
16. Faça uma pergunta: pode ser simples e direta. “Precisando de mais clientes?”
17. Diálogo: comece no meio da história. “‘Eu não acredito que você fez isso!’, foi o que ela me disse quando contei a verdade.”
18. História: sua ou de terceiros.
19. Nova perspectiva: como explicar o “óbvio” de maneira diferente e que agora faz mais sentido? Exemplo: quando eu abro falando para “esquecer as redes sociais antes de se ter um bom plano de marketing”.
20. O Velho Jeito vs. O Novo Jeito: mostre como as coisas são bem diferentes agora, e que o seu leitor precisa fazer algo a respeito urgentemente se quiser ainda ter chance de sobreviver.
21. Escândalo: aprenda com as revistas de fofocas — escândalos chamam a atenção. Se envolver famosos, violência e drogas, melhor ainda. Mas nem sempre é possível ou faz sentido. Mas vale manter a ideia em mente.
22. Erros Comuns / Armadilhas: qual(is) erro(s) que o seu prospecto costuma cometer e que o impede de ter mais resultados? Como você pode ajudá-lo?
23. Imagine…:
1. Você consegue imaginar como _____
2. Só imagine como _____
24. Outros:
1. Você quer X mas não sabe por onde começar / em quem confiar / o que fazer / que passos seguir? Pois então preste atenção aqui.
2. Mê dê os próximos [x segundos] e eu vou te mostrar como _____
3. Agora é possível [Benefícios]
4. Se você quer _____, então esta é a mensagem mais importante que você irá ler este ano. Aqui por quê:
5. Tentar _____ sem _____, é loucura!
1. Short, Long, New, Free, Reason Why, Benefits, Status, So that you can, Describe don't tell
2. PAS (Problem, Agitate, Solve)
3. AIDCA (Atenção, Interesse, Desejo, Convicção, Ação)
4. Hook, Story, Offer
5. Hook, Pain, Solution, CTA
6. 5Ps (Premise, Promise, Picture, Proof, Pitch)
1. Premise: Unpredictable, Simple, Tangible, Credible
2. Promise: dá pra inverter a ordem com o Picture.
3. Picture: uma imagem de futuro presumido.
4. Proof: provas de como isso é real.
5. Pitch: o próximo passo.
7. 5Vs (Verify, Validate, Vantage, Values, Villains)
1. Verify something the reader has experienced or observed
2. Validate their internal reaction or response to it
3. Vantage introduce your intended point of the email/webpage etc
4. Values connect your point to values you share
5. Villains illustrate how this opposes a common villain or obstacle that is counter to your values or desired outcomes
Você vai ver com mais detalhes esse conteúdo na parte de Headlines desse acerto.
1 . Você é _______ ou _______ [Curiosidade]
2. Esse é um dos piores _______
3. 7 motivos porque você não consegue _______
4. X things I wish I knew before _______
5. What everyone gets wrong about _______
6. If you're _______, you need to see this
7. What _______ will never tell you
8. Você sabia que …
9. Why ____
10. Are you _____
11. A maioria que [AÇÃO] cometeu esses erro
12. Experimente esses 5 exercícios para _______
13. 10 vantagens que… (curiosidade)
14. [ATITUDE] não é normal
15. 5 shifts
16. 3 secrets
17. 4 hidden threats
18. As 7 perguntas que você precisa fazer a [PESSOA] antes de [AÇÃO]
19. The 7 Key Questions Every [PERSON] You Hire MUST Be Able to Answer To [ACTION]
20. Os 5 maiores erros em [NICHO]
21. As 4 Maiores Ameaças Escondidas Sobre [NICHO]
22. 5 Tendências Destrutivas Que Estão Acabando Com [NICHO]
23. Os 6 Desafios Críticos Que Todos [GRUPO] Estão Enfrentando em [Tema]
24. Os 3 Erros Grotescos Responsáveis por [RESULTADO RUIM]
25. A Importância de [ATIVIDADE] Para o Seu [NICHO/COISA] (“aprender instrumento musical para seus filhos”)
26. Por que essa atividade é tão importante para os seus filhos? (mais curiosidade)
27. Os 6 Maiores Erros ao Escolher [PROFISSIONAL/EMPRESA]
28. Os 8 Inimigos Invisíveis Que Estão Detonando [NICHO]
29. 6 sinais que [PROBLEMA] podem indicar [DOENÇA / PROBLEMA] que 95% ignora
30. O que procurar em um …
31. Bad Economy Projected To Kill 19,860 Chiropractic Clinics In 2010 – But Free Report Reveals How Some Doctors Are Having The Best Year Ever
32. “How To ……. In Just ……. Days.”
33. “……. Number of Ways to ……”
34. “……. Little Known Ways to ……, Even ……”
35. “…… Secrets of ……”
36. The case against
37. The truth about
38. As 10 Qualidade / Características
39. What If Everything You’ve Been Told About _____ Is Wrong?
40. Six Keys to [BENEFIT]
41. Now you can _____
42. Make it easy to _____
43. Discover the secrets of _____
1. Chame o seu Público:
1. Fala [Público]
2. Atenção [Público]
3. Para [Público]
4. Para aqueles que querem [Desejo do Público]
5. Você tem dificuldades/sofre com [Problema Comum do Público]?
6. Você sabia que [Revelação Relevante ao Público]
7. Muitos [Público] querem [Desejo].
8. O maior desafio que [Público] enfrenta é [Problema].
2. Provas: começa com provas logo de cara.
3. Objetos: use algum objeto para criar uma história que se conecta com o que você oferece ao final. Quanto mais “bizarro” ou não-relacionado for o objeto, melhor. Veja alguns exemplos nas aulas Facebook Ads > Melhores Anúncios
4. Cena inusitada: e se você começasse o vídeo saindo do banheiro? Ou fazendo apoio? Ou preparando alguma comida? Qualquer coisa diferente que quebra o padrão esperado.
5. Quebra de padrão da indústria: se todos usam terno, por que não tentar de regata e boné? Tente fazer algo diferente. Lembre-se: ser diferente é melhor do que ser melhor.
6. Pergunta Instigante: um exemplo—“Será que alguns médicos tendem a sugerir cirurgias mais vezes porque é aí que ganham mais dinheiro?”
7. Controverso: fale o contrário do que é considerado sabedoria popular: “esqueça as redes sociais”, “não dê bola para seguidores”, “blogs não dão dinheiro”, etc.
8. Segredo: algum grande segredo que você pode revelar ou contar?
9. Famosos: alguma pessoa, caso, objeto, lugar, etc., famoso(a) que você poderia usar e, de alguma maneira, conectar com o que você tem a dizer?
10. Promessa Direta Chamativa: Isso irá [Resolver Problema], ou você não paga!
Agora você pode [Benefício].
11. Notícias: comece com algo novo e diferente que se conecta com a sua mensagem
12. Escolhas: Você prefere X ou Y? Por que não ambos?
13. Atenção Emprestada: use o que estiver em pauta e na mídia e conecte com a sua mensagem.
14. Use uma citação relevante: melhor ainda se for de alguém famoso que o seu público conhece. E nem precisa ser alguém do seu mercado necessariamente.
15. Use um fato ou estatística chamativa: que fatos relevantes do seu mercado você pode usar para abrir a sua mensagem?
16. Faça uma pergunta: pode ser simples e direta. “Precisando de mais clientes?”
17. Diálogo: comece no meio da história. “‘Eu não acredito que você fez isso!’, foi o que ela me disse quando contei a verdade.”
18. História: sua ou de terceiros.
19. Nova perspectiva: como explicar o “óbvio” de maneira diferente e que agora faz mais sentido? Exemplo: quando eu abro falando para “esquecer as redes sociais antes de se ter um bom plano de marketing”.
20. O Velho Jeito vs. O Novo Jeito: mostre como as coisas são bem diferentes agora, e que o seu leitor precisa fazer algo a respeito urgentemente se quiser ainda ter chance de sobreviver.
21. Escândalo: aprenda com as revistas de fofocas — escândalos chamam a atenção. Se envolver famosos, violência e drogas, melhor ainda. Mas nem sempre é possível ou faz sentido. Mas vale manter a ideia em mente.
22. O Maior Erro: qual(is) erro(s) que o seu prospecto costuma cometer e que o impede de ter mais resultados? Como você pode ajudá-lo?
23. Imagine…:
1. Você consegue imaginar como _____
2. Só imagine como _____
24. Outros:
1. Você quer X mas não sabe por onde começar / em quem confiar / o que fazer / que passos seguir? Pois então preste atenção aqui.
2. Mê dê os próximos [x segundos] e eu vou te mostrar como _____
3. Agora é possível [Benefícios]
4. Se você quer _____, então esta é a mensagem mais importante que você irá ler este ano. Aqui por quê:
5. Tentar _____ sem _____, é loucura!
6. Imagine _____. Imagine _____. E finalmente, _____. Então eu trago ótimas notícias!
7. Você [Dor]? Você [Dor]? E finalmente, você [Dor]? Então eu trago ótimas notícias!
8. Você já _____? E você já _____? E finalmente, você já _____?
25. Pergunta:
1. Opa, você aí, está vendo esse curso nesse momento? Eu tenho uma notícia pra te dar, você poderia estar num curso bem melhor
2. Deixa eu te fazer uma perguntinha, por acaso você mora em São Paulo?
3. Você mora em São Paulo e está cansado de ter a sua casa sempre bagunçada? Você acha que uma faxineira é muito cara para ir à sua casa duas vezes por semana? Pois é, deixa eu te contar que nem sempre isso pode ser dessa maneira
26. Sacada:
1. Você sabia que apertar o botão impulsionar pode estar matando o resultado dos teus anúncios
2. Você sabia que fazer cursos na internet pode estar mais piorando os teus resultados do que melhorando eles? Deixa eu te explicar o porquê
3. Você sabia que você tem feito errado por causa disso e disso e disso. Eu também não sabia disso antes, mas eu descobri um dia e eu vou te ensinar técnicas como essa na semana do descagando a sua vida.
27. História
Um dia eu joguei 30 mil reais de um cliente meu fora! Eu quero que você se imagine no meu lugar. Com que cara que eu contei pra ele isso?
28. Segmentado
1. Opa, tu é inscrito no meu canal? Então não pula esse anúncio que eu tenho um recado pra te dar
2. Se você me mandou uma mensagem no Instagram nos últimos dias, veja esse vídeo
29. Extra
É aquele criativo que tu chega dando um tapa na cara da pessoa, é aquele criativo que você chega dia primeiro de janeiro e fala.
Esse é mais tenso, mais pesado, não é todo mundo que está disposto a fazer porque é um criativo que provoca, ele da a sensação de que a pessoa que está falando do outro lado da tela está realmente falando contigo por que ele joga na tua cara.
1. Eu aposto que você não ganhou na mega sena da virada, aposto que não” ou tu chega e diz “resoluções de 2020? Tu vai te enganar de novo esse ano?
30. Clayton's 24 Lead Starters
1. The “Advanced Knowledge” lead: predictions and promise of advanced knowledge that you will use to profit.
2.The “Advocate” lead: me and you against them.
3. The “Act Now” lead: I don't mean to alarm you, but this is urgent.
4. The “Authority” lead: use quotes from authorities.
5. The “Conspiracy” lead: alerting of danger plus enemy.
6. The “Contrarian” lead: everyone and everything is wrong.
7. The “Direct, No-Nonsense” lead: direto ao ponto.
8. The “Dollar Bill” lead: use something to get attention.
9. The “Fascination” lead: usar bullets e fascinações.
10. The “Forget” lead: esqueça todo o resto — isso é muito melhor.
11. The “Hero” lead: eu vou te salvar.
12. The “Identification” lead: fazer com que a pessoa se identifique só pela copy.
13. The “If-Then” lead: se você quer X, então essa é a mensagem mais importante que você já leu nos últimos meses.
14. The “Inside Secrets” lead: segredos do mercado.
15. The “Laundry List of Benefits” lead: lista de benefícios, duh.
16. The “Newsy” lead: conecte notícias ao que você faz.
17. The “Proof” lead: lead with proof.
18. The “Reason Why” lead: há um motivo porque…
19. The “Simple Fact” lead: um fato simples, fácil de concordar.
20. The “Simple Introduction” lead: se o autor é interessante, comece com ele.
21. The “Smack Dab in the Middle” lead: comece no meio da ação.
22. The “Story” lead: alguma boa história.
23. The “Wrong” lead: ataque diretamente crenças e suposições.
24. The “You’re About to Discover” lead: bem direta — você vai descobrir agora.
31. Frank Kern Reframe
1. Yay Minus Boo
2. The Truth About X
3. What do if [Problem Comes]
4. The Great X Hoax!
5. The Open Letter
6. Declaration of War
7. Exposé
8. Man on a Mission
9. The Emotional Story
10. The Breakthrough
11. Mad as HELL!
12. News (personal and current)
13. What You Don't Know / What You Should Not…
14. WRONG
15. Confirmation of existing fear
1. Escassez
2. Urgência
3. Objeções
4. Provas
5. Autoridade
6. Imagens / Verbos: Visual, Auditório, Quinestético
7. Tipos de Declarações: Perguntas, Declarações, Comandos (imperativos), Condições (se/então), Citações (ele disse “…”)
8. Tempo: Passado, Presente, Futuro
9. Na Direção / Fugindo De: Medo, Desejo, Ambos
10. Futuro: Predições, Avisos, Promessa, Ameaças, Histórias de Mudanças
11. Capacidades: Pode, Não posso, Vai, Não vai, Faz, Não faz, Fazer, Não Fazer, É, Não é, Verdadeiro, Falso
12. Relações
1. O Cliente, O melhor amigo, A família, Conhecidos
2. Cenas, Situações, Slices of Life
3. Um inimigo, Um herói, Uma vítima-ícone
4. Uma crença negativa, Uma crença positiva
5. Algo que ele ama, Algo que ele odeia
6. O seu produto/serviço
7. Você, Sua Empresa, Sua Missão, Sua História
13. Emocional
1. Sentimentos: Raiva, Alegria, Repugnância, Terror, Antecipação, Tristeza, Surpresa, Êxtase, Desespero
2. Vícios: Preguiça, Gula, Ambição, Egoísmo, Inveja, Avareza, Luxúria, Vingança
3. Virtudes: Amar, Ambição, Justiça, Generosidade, Desafio, Excelência, Modéstia, Superioridade, Elegância, Perdão, Compaixão, Coragem, Limpeza, Criatividade, Determinação, Honestidade, Confiabilidade, Simplicidade, Econômico, Resolução
4. Outros: Status, Fear, Greed, Guilt, Shame, Revenge, Anger, Exclusivity, Salvation, Duty, Pride, Love
14. Níveis de Identidade
1. Identidade – quem eles são
2. Crenças – o que eles pensam
3. Habilidades – o que eles são capazes de fazer
4. Comportamento – o que eles fazem
5. Meio ambiente – onde eles estão
15. Provas
1. Credibilidade:
a. A demonstração poderosa
b. Resultados Antecipados
c. Clientes de alto perfil
d. Histórico
e. Associações poderosas
f. Celebridade
g. Mecanismo Único
2. Crível
a. Demonstrações de conhecimento
b. Endosso Pessoal
c. Históricos de casos
d. O Teste Sinatra (“se você pode fazer aqui, você pode fazer em qualquer lugar”)
3. Fatos
a. Estudos de caso
b. Pesquisa
c. Evidente
4. Prova Social
a. Menções na mídia
b. Número de seguidores
c. Inovação
d. Especialização
16. Números
1. Price • Money
2. Savings • Losses
3. Earnings • ROI
4. Statistics • Percentages
5. Fractions • Dates
6. Periods of Time • Quantities
7. Symbolic / Talismanic (7, 8, 12, 666)
17. Language Devices
Bullets, Rhyme, Alliteration, Haiku, Metaphor, Metonymy, Famous Quotes, Popular Clichés, Irony, Sarcasm, Colloquialisms, Rhythm, Onomatopoeia, Consonance, Simile, Personification, Synecdoche, Lyrics, Humor, Tragedy, Slang
18. Nomes
Movies, Radio Programs, Actors & Actresses, Politicians, Icons, Master Teachers, Brand Names, Part Numbers, Musicians, TV Shows, Songs, Authors, World Leaders, Spirit Beings, Trademarks, Product Names, Artists, Captains of Industry
19. Locations
Landmark, City, Region, Country, Historical, State, Continent, Neighborhood, County, Fictional (“The Shire”), Conceptual (“Cyberspace”), Imaginary (“Wonderland”), Metaphysical (Heaven / Hell / Nirvana)
20. Direct Marketing Offers
Guarantee, Free Sample, No Obligation, Free with Sign-up, Software, Consultation, Deadline, Disqualification, Trial Offer, % Discount, Accompanying Offer, Reports White Papers, Audio, Video, Membership, Results in Time Frame, % to Charity
21. Ad Structure
Transposition, Verb Swapping, Noun Swapping, Adjective Swapping, Capitalization, Punctuation, Line Breaks, Repetition, Quotes, Dashes, Parentheses, Slashes, Commas, Semicolons, Question marks, Exclamation marks, Extra spaces, Symbols, ASCII characters
22. Empatia
> Não é frustrante quando _____?
> _____ é realmente difícil!
> _____ deveria ser fácil/rápido/barato e divertido/descomplicado/óbvio. Por que então parece ser o oposto disso?
> Eu sei o quão difícil é lidar com ______
> Fazer ______ é difícil mesmo.
> Muitos dos meus alunos e clientes já sofreram também com ______
> Você não odeia quando _____
> Você se sente frustrado quando você não consegue ______
> Qualquer pessoa inteligente sofreria com isso ______
> Eu/Alguém também sofreu muito com ______
> Trabalhamos muito para ______
> Você é muito inteligente para ______
> Nós merecemos melhor porque ______
> Não é certo que ______
> Não deveria ser ______
> Supostamente ______
> Ninguém deveria ter que ______
> Ficar preso a ______ é muito ruim.
> Quando se trata de ______, nós fomos enganados.
> Eu estava cansado de _____
> Eu também não acreditaria se me dissessem que _____
> Promessa
– Hoje quero te mostrar como _____
– Hoje você irá aprender como _____
– Mas isso não precisa mais ser assim.
– Mas isso não deveria ser assim. E nem vai mais ser.
– No entanto, isso não precisa continuar dessa maneira.
– Entretanto, isso irá mudar a partir de agora.
> Ferramentas: https://dicionariocriativo.com.br/
> FOMO (Fear of Missing Out): já está acontecendo, você está ficando pra trás, a chance está escapando
> So fucking what?: e daí que tem tudo isso… o que isso significa pra mim? Como isso vai me ajudar?
1. Entre em contato
2. Clique no link
3. Agende avaliação
4. Isca Digital
5. Comprar algo
6. Reservar lugar
1. Duplicate ads
2. Change headlines and intros
3. Record it again
4. Change formats (video, image, carousels, gifs)
5. Change the design while keeping the message
6. Relaunch every 3 months
7. Turn Long into Short, and Short into Long