Precisa publicar conteúdo?

Por Bruno Picinini:

Eu acho engraçado…

Vejo direto aí fora:

"Você PRECISA publicar conteúdo se quiser vender na internet!"

E não é qualquer um falando. Muita gente "grande". Que deveriam saber mais…

Ou talvez saibam…

…mas precisam vender o seu peixe né?

Afinal, muitos deles vendem justamente a ideia de "publique conteúdo até a morte e uma hora dá certo!".

Ok ok ok… talvez não nessas palavras.

E não é que não dá resultado -- pode dar sim.

Palavra-chave: pode.

Se eu sair aí fora perguntando, te garanto:

Pra 1 que deu certo, há 100 que deram errado.

Que publicaram e publicaram e não viram nenhum resultado.

Não vire um Escravo moderno.

"Ah mas eles que fizeram o conteúdo errado!"

Pode ser…

…mas quando os números estão tão ruins assim, quem será que está realmente errado?

E mais: até onde vale a pena seguir com isso?

Ser escravo e refém das redes?

Um meretrício do mundo moderno, onde o cafetão são as redes.

A verdade em si é um pouco mais complexa do que "só publicar". Tem muito mais por trás pra se considerar.

Mas, felizmente, se você souber o que está fazendo, pode ter uma solução simples.

Deixa eu explicar com calma.

1) Funciona muito bem para experts.

Eu trabalho com 3 públicos diferentes:

1. Profissionais (autônomos e liberais).
2. Empreendedores (donos de pequenos negócios)
3. Experts.

Experts são os que, assim como eu, vivem publicar e vender o seu conhecimento. Seja como cursos, ebooks, palestras, consultorias ou outros.

Para esses, faz muito sentido publicar conteúdo. É como se fosse uma prova gratuita do que você tem por trás.

E é com certeza uma ótima estratégia válida que você pode usar.

Afinal, é como você dar uma "pequena prova" que incentiva a pessoa a querer mais. Tudo certo até aí.

Porém entretanto todavia…

2) Para profissionais e empreendedores a história já muda de figura.

Na boa… me responda com sinceridade… quanta vontade você tem de ler esse artigo:

"7 Técnicas Infalíveis De Se Passar O Fio Dental (A #4 É A Minha Favorita!)"

Eaí… quanto?

Não muito, certo?

Pois é. Dentistas é um dos tantos profissionais que eu ajudo e que participam da minha comunidade. Eles podem publicar conteúdo? Claro que podem! E alguns até dão um resultado bacana.

No entanto, há um certo limite inerente do que eles fazem que não vai fazer bombar como eles gostariam. E não há nada que eles possam fazer a respeito.

Até há alguns que tem bastante seguidores…

…mas aí você olha o conteúdo e percebe que são conteúdos para outros dentistas, e não necessariamente para atrair clientes.

E como diria o profeta:

Uma coisa é uma coisa… e outra coisa é outra coisa completamente diferente!

(Gênio!)

Dá pra ver facilmente como uma estratégia massiva de publicar conteúdo não faz tanto sentido pra todos, certo?

É um grande DEPENDE.

Claro que se você trabalhar bem a sua personalidade e ir além do que você faz, pode dar certo. E aí, nesse caso, não há limites.

Porém o que você precisa entender é que agora você deixou de ser "só" um profissional e empreendedor… e passou a ser algo muito além e que exige outras habilidades.

E isso tá tudo certo.

O importante é só manter em mente essa diferença e o que ela implica. Principalmente o próximo item.

Até porque há outros métodos de se fazer isso de maneira mais estratégica. Uma que combine o melhor dos 2 mundos e dê mais resultado com menos tempo.

Sei que soa bom demais pra ser verdade, mas logo falo sobre isso. Acompanhe aqui.

3) O custo da oportunidade.

Toda vez que você faz algo, você deixa de fazer tantas outras. E essas tantas outras, poderiam te dar 5x mais resultado na metade do tempo.

Isso se chama o Custo da Oportunidade.

E é, disparado, o maior custo do seu negócio.

Então quando você decide publicar conteúdo, você deixa de fazer outras atividades. Essas, podem ou não dar mais resultados. Só você é capaz de fazer esse julgamento.

Pode ser que publicar conteúdo seja sim a atividade de maior retorno nesse momento. E tá tudo ótimo. Aí, pra você, vale a pena seguir aí.

Entretanto, há um importante ponto a se considerar.

4) Não existe tráfego gratuito.

Escuta… a verdade é simples:

Não existe tráfego gratuito.

Você SEMPRE paga. Sempre. Ponto.

Ou você paga com dinheiro… ou você paga com tempo.

Mas você s-e-m-p-r-e paga.

Se você agora não tem verba extra para investir — seja em anúncios ou de repente uma equipe pra fazer por você — então você precisa pagar com tempo. E, mais uma vez, tá tudo certo. São momentos do negócio.

Eu, por decisão do que faz sentido pra mim não só do ponto de vista financeiro, mas também de qualidade e estilo de vida, decidi o seguinte:

Toda vez que eu tiver a oportunidade de pagar com DINHEIRO, eu assim o farei.

Por quê?

Porque dinheiro é renovável. Tenho plena confiança na minha habilidade de ganhar mais quando necessário.

Já tempo… esse eu não renovo.

Parece até clichê… mas é um clichê que parece que poucos dão bola.

E eu levo isso MUITO a sério. Ainda mais agora com 2 guriazinhas vindo por aí pra cuidar (estamos quase fechando 34 semanas, yey!)

5) "Posso pagar pra alguém fazer?"

Claro que pode. E acho que pode fazer muito sentido.

Só deixo alguns avisos:

1. Não é tão fácil quanto parece automatizar tudo isso.
2. A tendência é que, principalmente com stories por ex., o pessoal quer é mais interação pessoal mesmo (e pra pessoas mais privadas como eu, isso não é fácil. Eu não faço questão nenhuma de publicar foto alguma do que estou fazendo… do que comi… onde estou… ou com quem ando. Nenhuma. Só algumas raras vezes quando dá vontade mesmo. Mas são poucas.)
3. Voltamos no Custo da Oportunidade: raramente é só "delegar" e tá resolvido. Fica aquela coisa meio sem nexo… sem graça… sem personalidade… e que acaba não dando muito resultado.
   

Mas, pode dar certo.

De verdade, não estou desicentivando isso. Só quero que você tenha todas informações antes de tomar uma boa decisão.

6) "Então por que tanta gente recomenda?"

Por mais de um motivo:

1) INOCÊNCIA.

Uma das citações (e modelos mentais) favoritos do Charlie Munger, sócio e braço-direito do Warren Buffet, é que para quem tem um martelo na mão, todo problema parece um prego.

Quando tudo o que sabem fazer é isso, vão acabar recomendando o mesmo caminho.

Outro dia vi alguém falando:

"Eu garanto… se publicasse mais conteúdo venderia mais!"

E outro ainda:

"Já percebeu que todo player quando quer vender mais passa a publicar mais conteúdo?"

E quando você lê assim, parece que faz sentido. Mas há 2 poréns:

A) Você não vê quem NÃO fez isso… e seguiu vendendo muito.

B) Eu poderia também inverter e dizer:

"Já percebeu que todo player quando quer vender mais passa a … fazer mais anúncios?"

"Já percebeu que todo player quando quer vender mais passa a … fazer mais vídeos?"

"Já percebeu que todo player quando quer vender mais passa a … mandar mais emails?"

Duh!

Tão pra inventar essa tal estratégia mágica onde você não faz nada e as vendas dobram!

E se tentarem te vender isso, foge mais rápido do que um cachorro com um osso na boca!

(E nem vou falar quantos desses que adoram viver de conteúdo têm filhos… Dá pra contar nos dedos! Porque se tivessem, garanto: a história ia ser bem diferente!)

2) PRECISAM VENDER O SEU PEIXE.

A grande maioria desses vende a ideia de que você precisa publicar conteúdo para vender. Portanto, é o que vão divulgar!

E um 3º motivo bem importante:

3) VIÉS DA DISPONIBILIDADE.

Vieses cognitivos são tendências da nossa mente que nos leva a desvios de lógica e decisões irracionais.

Esse em específico se chama o Viés da Disponibilidade.

Ele quer dizer que nós temos uma tendência a chegar a conclusões precipitadas com base em exemplos que nos vêm mais facilmente em mente…

…mas que não são necessariamente os corretos ou os mais comuns.

E o que isso tem a ver?

Fácil:

É muito mais fácil lembrar que Fulano e Beltrano e Ciclano ganham muito *E* (+) postam muito conteúdo portanto (=) para se vender online você precisa postar muito conteúdo.

Afinal, "todos" fazem isso, certo?

Mas… pare e pensa:

O que falta aí nessa equação?

Se deu conta?

Simples — faltam todos outros que ganham muito dinheiro *E* NÃO postam nadica de nada e, portanto (=), como se fosse uma hipótese científica, invalida a nossa teoria inicial.

Ficou claro isso?

Senão outra pergunta pra deixar ainda mais claro:

Você sabe o que esses milhares de empreendedores que vendem pra burro usando a internet, mas que não postam nada de conteúdo, têm a dizer?

Não?

Nem eu!

E esse é o ponto!

Eles não publicam nada!

Então como você espera saber a opinião deles se eles nunca se manifestam?

Ou porque não querem, ou porque não vendem cursos que dizem que "você precisa de conteúdo". O motivo na verdade não importa.

O que importa é que você só sabe deles se você conhece eles. E, por sinal, eu conheço uns quantos.

Tem um que já vendeu mais de 200 milhões online — o tal 9-dígitos que poucos conseguem — é muito mais cabeça e sabe muito mais de marketing online que muita gente que vive pregando que "você precisa postar todos os dias".

E você sabe o que ele tem a dizer sobre postar conteúdo?

Nadica de nada.

Porque ele não faz isso.

Ele usa outros métodos e estratégias para divulgar os seus produtos. Algumas dessas que comento até no meu workshop online e em meus treinamentos.

Outro já vendeu mais de 50 milhões e nunca publicou nada…

Outro vai fechar o ano com 20 milhões em vendas de um suplemento e, também, sem publicar conteúdo.

Estava agora mesmo falando com outro grande parceiro e perguntei:

"Vocês fazem conteúdo?"

A resposta?

Veja você mesmo:

E sabe o que ele tem a dizer sobre tudo isso?

Nada.

Ele não publica conteúdo sobre isso. Olha o perfil dele:

E por que você não ouve falar deles?

Porque é assim por design. É de propósito que você não ouve falar deles. Eles não querem que você saiba o que eles fazem. Afinal… pra que né?

Se eles têm uma estratégia única que funciona, por que iriam revelar pra todo mundo copiar, não é mesmo?

“Mas… Como então você conhece Bruno?”

Primeiro, porque eu estou nesse jogo há mais de 10 anos. Eventualmente a gente acaba conhecendo essa galera.

Segundo, porque eu participo e já participei de muitos Masterminds. Esses são eventos de uma galera de alto nível onde se revelam algumas das melhores estratégias em ambiente fechado.

Terceiro, porque eu mesmo já vendi mais de 8-dígitos (ao menos R$10 milhões) em produtos online… E também já investi mais de R$5 milhões só em publicidade online.

Em outras palavras, eu também tenho muito a colaborar. É o famoso "trocar figurinhas" (e que levante a mão quem é dessa época e pegou a referência).

Quarto, porque eu futrico e vou atrás. Quando aparece algum ad que eu vejo que é bom, eu vou fundo na caça ao tesouro. E quando digo que vou a fundo, é a fundo mesmo…

É por isso que se você encontrar o perfil desses caras no Instagram, muitos não têm nem 10.000 seguidores. Porque não é o que fazem.

Ao invés de passar o dia dizendo pra você publicar conteúdo para vender, sabe o que eles estão fazendo ao invés?

Vendendo os seus produtos.

Percebe a diferença?

Agora, que fique claro:

Eu não tô dizendo que você não pode ou não deve.

Se postar conteúdo é algo que você gosta e faz sentido para a sua estratégia, ótimo, eu acho que pode colaborar e muito pro seu negócio.

Acredito que todo negócio pode se beneficiar disso.

Podemos discutir como você distribui esse conteúdo. Se pagando com tempo ou dinheiro. Mas aí é uma discussão além e muito mais estratégica do que pular do penhasco sem paraquedas e torcer que há uma cama elástica lá embaixo pra te receber.

7) "Mas então que p# você recomenda Bruno?"

O que eu recomendo envolve 3 passos:

1. Estabelecer uma estratégia de Marketing Raiz®: é definir quem você é no mercado, como você se diferencia e quem são os seus melhores clientes ANTES de publicar uma palavra sequer.
2. Traçar um bom plano de execução: com base no item acima e na sua disponibilidade / saco / tempo, ver o que faz mais sentido pra você.
3. Publicar Conteúdos Estratégicos: ou seja, conteúdos que avançam a venda.

Esses não são qualquer conteúdo, mas sim conteúdos que avançam a venda.

São tipos de conteúdo específicos e estratégicos que, toda vez que você publicar, você aumenta a chance de ter um novo cliente.

Ou seja: toda vez que alguém vê aquele seu conteúdo, essa pessoa fica mais perto de se tornar um cliente seu.

Há um conteúdo certo para cada etapa e para cada mercado.

Infelizmente aqui nesse e-mail eu não tenho espaço suficiente pra falar tudo que gostaria e explicar em detalhes.

Mas, caso você tenha interesse em se aprofundar no assunto, recomendaria dar uma olhada aqui.

Nesse link você irá encontrar um dos meus workshops onde eu consigo explicar com mais calma… com mais tempo e todos slides… o que você precisa, em que ordem e como.

Então, clique aqui e veja como eu posso te ajudar.

Te espero lá dentro!

–Bruno

PS: algo também que poucos falam é do custo emocional de lidar com as redes o tempo inteiro.

Lembro da época que você fazia UM… sim, UM!… post por semana e tava ótimo!

Hoje? Pfff. Você não é ninguém. Precisa 7 posts + 20 stories + 3 vídeos… e a lista segue.

Nada fácil!

E isso tem um custo emocional e mental bem grande. Que muitos ignoram, mas que pode ter certeza: eventualmente a conta vem.

(Na verdade, para a humanidade como um todo, já veio. E faz tempo. Basta ver os números de ansiedade, stress e medicação para isso. É assustador!)

Pode fazer sentido? Claro. Mas tem que estar muito bem amarrado com um bom plano de Marketing Raiz® por trás.

Senão é patinar e patinar e não sair do lugar.

Se quiser aprender como resolver isso de uma vez por todas, clique aqui e saiba mais.